创业 你该从哪里起步

　　十年前来北京，还是个毛头小伙，可现在是身价数百万的私营老板，靠的是什么，据向晓钟自己说，我也没读过什么书，进入社会就是为了找个饭碗，在平时只有自己去观察寻找行业，投资，然后再努力干，这个行业发展不行了，我就开始寻找下一个新行业，就这样一个个的作项目……

　　话虽是三言两语，但是其中的道路却是非常曲折。那么我们看看，向晓钟是怎么从几万元作发展，到现在几千万的生意，可能对想要创业的朋友很有借鉴作用。

　　家庭情况介绍

　　向先生：36岁，私营企业老板，月薪1.5万元，现公司红利每年至少100万。

　　向太太：32岁，某公司经理，月薪6000元。

　　宝贝：大女儿，10岁，小学3年级

　　小女儿，1岁半

　　家属：双方父母均在北京，需赡养

　　家庭资产状况

　　房产（市价）：200万……

　　车：福特30万

　　银行定期活期存款：320万

　　股票：0万

　　基金：0万

　　国债：0万

　　走进向晓钟的公司，就感受到一种热闹的业务氛围，找到向晓钟，他正好在展示厅给客户介绍业务，我立刻被花花绿绿、闪闪发光的各种膜所吸引，心想：以前听说过汽车膜，贴在汽车玻璃上的，可是这种颜色各异的膜如果贴在汽车玻璃上，想必是很影响视觉，对开车人不利吧？那么如果不是汽车玻璃所用，又是什么地方用这种膜呢？客户是谁呢？这种投资有多少人了解，向晓钟做的是赚钱的投资么？我带着种种的疑问开始了解向晓钟的事业发展之路。

　　自述人：向晓钟

　　一、选择行业要看时机

　　怎么选择了去作这种膜呢？许多人都向我问起这个问题，可能和我平时就很喜欢听新闻有关系。

　　2006年，我偶尔看到国家“节能减排”等环保要求，就觉得节能产业是个商机，着手开始考察这个市场，特别是看到“新华社北京3月16日电 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 》”，其中第六篇提到， 建设资源节约型、环境友好型社会

　　落实节约资源和保护环境基本国策……”这样的消息，直觉告诉我：这个行业将来肯定可以赚钱。

　　于是在2007年3月和美国百嘉洽谈，成为中国的总代理商，接下来打广告招募各地区的代理商，经过这大半年的运作，我觉得前景还是不错的，毕竟行业好，产品具有隔热、抗辐射、保温、防爆、装饰等良好作用，而且目前市场利润高，部分产品可以达到两三倍的利润，没有理由不赚钱的嘛！

　　1.成功连锁加盟经验开拓新事业

　　在作玻璃膜行业之前我是作皮革护理的，在1999年，我看新闻：山西有个下岗女工，不仅自己赚钱了，作皮鞋护理在全国招商还解决了很多下岗工人的饭碗问题。而我在2002年到了北京才开始这个行业，开始作全国招商情况还不错，一个连锁加盟只要2万块，而且一般半年就能收回投资，但这个行业没有什么市场壁垒。随着作皮革保养的商家多了，而需求减少了，市场竞争加剧利润同时也薄了很多，我索性开始去寻找新的行业发展点。

　　在两年的时间里考察了很多的项目，到现在转行作这个，也是有很多顾虑的，比如市场是否有高额盈利呢？从网络上来说，是否可以遍布全国的主要城市呢？从我个人的了解来说，未来玻璃膜事业的瓶颈在哪里？……凡事不能想的太透，毕竟时间就是金钱呀，错过这个商机，损失的是市场，是钱呀！这就要求我，必须走一步看一步，运作到现在的规模，我发现：我以前作皮革保养连锁加盟的经验上可以直接嫁接到我现在的这个全国经销商的代理管理上了，只是考核的标准金额、代理区域、行业竞争、宣传策略等等细节发生变化，如何扩大和管理全国经销商的队伍，实质都是一样的。

　　2.宣传策略的改进

　　值得一提的是，我自己在宣传策略上的经营收获，去年为了招揽经销商，我在全国电视上作广告，一般最短也是10分钟吧，主要是说这个行业的前景如何、产品能带来什么功效等等，的确市场反应效果也不错，招来了各地区代理商。他们花个几万块也愿意成为我们的合作者，大家一起来共同作这个“节能事业”。现在人们也逐渐了解了玻璃膜的作用，而且特别是今年，有更多的同行业不同品牌竞争者要来争夺这块蛋糕，这时市场更注重品牌的知名度。针对这种情况我们也改变了相应的宣传策略，从产品功能篇转为“百嘉”品牌的推广，在电视上就作5秒，或者10秒的广告，而且在电视台轮番播出，增强人们对品牌的认知度，对经销商也是很大的宣传支持。

　　从目前来看，作“玻璃膜”行业还是比较成功的，现在有个百十万的人很多，但是要寻找到合适的项目不是很容易，向这样政府鼓励、市场利润高的行业，还是比较不错的选择。而且在做项目的过程中，随着财富的积累也能体会人生价值实现的那种充实感和快乐感。

　　二、赔本的生意要舍得放弃

　　我在做玻璃膜这个行业前，除了作皮革保养，其实还作过很多行业，比如卖过金属石刻机，打印机、复印机等等，谈不上赔钱，但总是没有做长久，赚了点钱，我就彻底不作了。直到那个皮革保养，我连续作了四年，到现在我就每年拿百十来万的股东红利，基本上不用自己操心了。但我的投资也并非都是赚钱的，现在经商观念是，不熟不作！

　　1.不熟悉的行业不作

　　我作老板，赔钱记忆最深的一次是在三年前，那会也想转行，但是一时半会还没碰到合适的行业来作。有几个朋友说给私立大学招生，可以赚钱，我们每人投资了百十来万，整天是全国作宣传打广告、在各地中学办讲座等等一系列的推广。辛辛苦苦干了大半年，没有什么成效，钱也差不多花完了，学生却没有招几个。大家坐在一起总结，才发现，教育这行我们太不了解，要做还要再学习再花钱，想来想去最后我就决定撤出，那次少说我也赔了二三十万。自那以后，我就想，行业一定要了解清楚了才可以去投资做，否则就是打水漂。

　　2.赔本的事情不要碰

　　前两年的股市，象疯了一样的长，但是我却没有怎么心动。其实我也算是很早就开始炒股票的人，大概在2001年就开户入市了，那会儿自己看到哪只股票感觉好就买哪只，开始还有的赚，可时间一长了，没赚到什么钱。直到一次我觉得应该选个大公司，那时电器行业也不错，我就选了青岛海尔，买了以后也没有管了。可正值中国股市的大熊市，等隔了几年再看的时候还是跌，就放着也没有动，有时偶尔也想总能涨回去。可到2005年时我再去看，还剩下不到50％啦，觉得还是算了，认命啦！不会玩，我也就不玩了。自打那以后我也再没有碰过股市，现在还是习惯把钱放在银行里，或者我的公司业务上。

　　记者手记：

　　经向晓钟介绍，非常幸运的采访到现在玻璃膜在河北省代理商刘总，三十来岁，他曾说：越来越多的人已不满足朝九晚五，按点上下班的生活，但是，自己因没有第一桶金去开创自己的事业，看着嗷嗷待哺的宝贝，还得每天去上班，看人家的脸色行事。就决定辞职，先去作了些小买卖，能赚钱维持生活，但总是没有什么大的起色。

　　当他看到“节能行业”，有点心动，但还是先抱着玩玩的心态，掏了几万元试试看，做了石家庄市代理，在当地的酒店饭店/住宅等都贴了玻璃膜，没想到一年下来，还能赚到不少钱，就放下自己的小本买卖，专心来作这个连锁加盟，又掏了三十多万做加盟费，现在发展到了省级代理，利用自己在当地的社会网络，这个行业还可以扩展，以后如果能再发展就努力做华北区代理，他深感行业的未来蓬勃情景。

　　看看经销商能有这样的信心发展“节能行业”，向晓钟的确没有理由不赚钱。现在向晓钟，每年稳稳地有200万的公司红利（原有皮革护理和现在玻璃膜总代理），项目的确是扎扎实实做起来的。

　　向晓钟，是当今社会一个很普通的老板，但越是普通的老板，从几万元起家作生意，到现在几千万的项目经营，走过来的路一定只有他自己知道其中的酸甜苦辣，当我问道，您如果再过两三年，还会作玻璃膜这个市场么？向晓钟摇头说：不知道。我知道的是，现在这个行业还可以作，但是两三年之后是什么样，估计谁也不知道，但是我可以肯定的是，随着市场规模扩大，玻璃膜产品可能就像瓷砖一样进入千家万户，那时利润空间会越来越小，我还是会去寻找新的项目来做。

　　的确，向晓钟，就象森林中的一个猎物，随时准备敏捷的去扑追适合自己的食物。生意无所谓大小，只要赚钱就可以了，而我们自己适合于什么投资，其实也在自己每天细心的观察中吧，愿我们的创业可以为我们带来人生的喜悦，也愿所有的家庭，在每天财富积累的兴奋中，都可以走出冬天，进入自己的春天！

　　值得一提的是，向晓钟面对公司的再发展应该是胜券在握的，但是家庭的孩子教育、赡养父母及其自己将来的养老问题，面临的问题还是很多的，毕竟实现家庭的财务自由，有时并不象公司运营那样可以胜算的。

　　家庭和公司财产要适当分开，首先要保证家庭的正常开销，即至少3个月的生活费为活期存款；其次，要有一定的家庭保障计划，以备不测发生，比如重病或者意外等发生；第三，家庭资产要适当分散，目前不宜都放在银行作储蓄，毕竟目前每年的通货膨胀以超过4％的速度在增长，时间长了，资产缩水也会很快；第四，要适当作家庭资产的合理配置，不仅仅要有流动性高的存款，也要有可以带来升值的投资工具，可以选择基金、债券等投资产品。