生意场上如何辨别真假厂家(3)
二、证件查询：
可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。推理：正规的工厂都必定正式登记在册，而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者甚至根本未进行税务登记？这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在（尽管，你其实手头上根本没有对方开的发票）。
三、价格辨别：
可以通过分析对方的定价模式，来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格体系的，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都是无权私下更改定价模式的。你可以多次地让他们对同一产品进行报价、也可以不断地让他们对各种产品进行报价，来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。有意思的是，越是生意做得大、又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越是没有弹性；而越是生意做得小、又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些比较讲规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量都实在太大了，以至于很难一一地结算了，而只能划几个大类；而小工厂则往往就是一一地计算的，原因就在于他们量又小、财又小，不得不那么斤斤计较地、一分一分地去拼命挣钱。
四、规模辨别：
辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数多、有实力的正规企业，往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。这一点在讲究不断更新的服装服饰领域里，就尤其地明显。我们就以布包行业为例来说明吧。如果你发现这个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，并且风格也比较单一，而价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可以确定是小规模工厂了。理由是：大公司客户多、需求杂，不可能长年到头地只生产一个品种的布包。往往是由很多个不同品种的业务项目组，才构成了一个大规模的公司。所以，大公司里的分工也就来得更加地细了。在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则就需要先去买来了面料再给你翻样了。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。当然，这一条也有可能出现意外情况的，如：大公司因为业务忙、没功夫给你排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。但假如对方就只能做那么一种布包的话，那就基本可以确定是小工厂了。这就好比是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才会有这种只供应一个品种的点心的可能。
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