大学生然养鸡养牛创业照样发大财(2)
仅仅用了三天的时间，吴柏林就咬着牙把4000套种鸡和即将孵出鸡苗的10000多枚种蛋全部处理一空。养鸡场恢复了宁静，吴柏林却损失了20多万元钱。4年的苦心经营，事业刚有起色，就面临如此沉痛的打击。吴柏林能挺得住吗？他养鸡业的出路到底在哪里？
2001年，旺苍县开始搞退耕还林工程，要在山上种植大量的林木。大学毕业，刚回到老家九龙乡的吴柏林，感到赚钱的机会来了。
他拔掉了自家田里快要长成的油菜，投入2万多元钱，栽种了3亩速生杨树苗。但当地规划栽种的全是经济型果树，杨树苗长成后，一棵都没有卖出去，最后只有砍掉烧柴。 3亩生长旺盛的速生杨树苗付之一炬，吴柏林膨胀一年的期望一笔勾销。2万多元的损失，却让他明白了一个道理。
吴柏林:“我觉得干任何事情，市场是关键，没有这个市场，肯定干不好，所以后来我做什么事情。我一直首先要考虑到市场。”
而这个时候，吴柏林原先饲养的500只鸡，仅用了三个月的时间，就赚了7500多元钱。钱虽不多，却让吴柏林看到了新的希望。
吴柏林:“我们当地的养殖业不发达。加上我又是学这个专业的，如果我能把它利用起来，可能还好可能更适应我。”
吴柏林迅速扩大规模，饲养了1万多只鸡，并联系了市场上的一些经销商，批发给他们销售。吴柏林发现，经销商批的鸡，很快就能卖完。他感到市场空间一定很大。而这个时候，乡里的一些农户纷纷找到他，要跟他一起养鸡赚钱。
吴柏林:“当时我就在想。如果他们养，我以后做这个生意肯定很好。我胆子也比较大，我说那你们养，我给你们卖。”
2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量10万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。
吴柏林来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺---谁来拉鸡谁定价。
吴柏林:“我说我第一次不跟你讲价，你认为什么价，我都可以给你，但是我们只说下一次，什么价可以卖。”
把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精，吴柏林到底打的什么主意呢？
吴柏林:“我看了的，我找的小贩都不外乎的，以前用自行车，两边驮两个筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的，你拉二三十个鸡，我就吃亏一点，也没关系，反正你以后你觉得我这里可以了，你肯定会来下一次。”
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