创意与现实 杨志强谈大学生创业
杨志强 中央政策组非全职顾问
金融海啸来袭，市况不景，大公司聘请人手的意欲将转趋审慎。根据人力资源学会调查，一些被大学生视为热门的行业，如金融、地产、物流等，受环球金融危机所影响，已经首当其冲减聘人手，甚至会削减现有职位。对于明年毕业的大学生来讲，这无疑是一个坏消息。不过经济低迷也意味创业的机会成本下降，可能有一些大学生凭着创新概念，催生创业念头，趁年轻有意在商场上尝试打滚。
大学生接受过专业知识培训，加上年轻人的无穷创意，很多时会生成很多大胆而破格的构想。市面上也有不少提倡创新市场策略的书，如蓝海战略、长尾理论、维基经济学等，也吸引了不少年轻读者。的确，在创新过程中，挑战现实世界的假设，是脑力震荡(brainstorming)的一个重要原则。如果没有跳脱的思维，就不能从新角度去改良现有的东西。同时，作为一个组织领导人，也必须具备创新与灵活的思维，才能生成多元化的选择，带领公司在顺境中前进，在逆境中求存。
不用太过刻意求新
虽然创意是重要，但须知道，成功的产品是不用太过刻意求新的。要令一般消费者明白一个全新概念，可能要花很多时间与资源。要把新概念发布，把信息打进市场，这可是一场不断消耗资源，但未必有回报的战役！这也并非一般刚创业的大学生可以做到。如果不肯面对现实，可能会拖慢创业进度，误了时机。杰佛理．摩尔(Geoffrey A.Moore)十多年前写过一本书叫《Inside the Tornado》，讲述高科技的新产品要成功从利基市场（Niche Market）发展到主流市场，需要过五关斩六将，当中每一个阶段也要面对不同类型的消费者，而且他们的行为和要求的差异非常高。真正能够打进主流市场的新产品，实在是万中无一。其实，这个概念可以应用在不同领域。世界上每天都有大大小小不同的新产品推出市场，但能够真正在竞争中活下来的，又有几种？这个问题，相信连大公司也不容易解决，何况是刚创业的年轻人。
很多大企业经常在大学里举办一些Business Plan Competition，鼓励年轻人发挥创意，锻炼他们的思维与策划能力。近来连Google也开始向全世界征召一些可以改变世界的构思，奖金更达一千万美元。但这些比赛与活动，可能会向年轻人传达了一个错误的讯息──创新的构思是非常值钱的。
切勿纸上谈兵
刚创业的年轻人，不少会犯上一个毛病，就是花太多时间去写一份完美的商业计划书。虽然，写计划书可以有效帮助创业者了解市场，认清自己公司的路向，也可认清楚危机所在。但计划毕竟是计划，只能当作一个大方向，不能当作一份创业的说明书。计划书是一个对市场的主观判断，一旦把产品放在市场上测试，就知道有很多地方需要调整。与其花一个月的时间去构思，不如脚踏实地以行动来验证自己的构想，让市场协助自己改良产品。
做生意成功，非只靠一个点子就行，一定要动手做，get your hands dirty。至于开头的模式，并不重要。Facebook的创办人朱克伯格(Mark Zuckerberg)，当年创办Facebook也是为了方便哈佛大学校内同学互相交流，后来才发展到其它大学，现在Facebook已经是一个世界最强大的社交网络，保守估计市值超过100亿美元。珠宝品牌Tiffany的前身也只是一间纽约文具精品店，然后慢慢经营珠宝手饰，现在成为女士们的时尚象征。联想集团的创办人柳传志，一开始也是在一间简陋的小店与10名员工创办中科院计算所新技术发展公司，经过20年努力，把联想变成中国其中一家最大的跨国企业。始终，任何概念要成功，都需要一个开头，然后不断寻找机会，慢慢改进。
大学生初出茅庐，未能对市场和现实有深切体会，认为只要不断坚持就能改变市场；这种偏向理想化的思维，可以理解。不过，为了生存，头脑灵活的创业家会不断适应市场，慢慢把产品调整到顾客想要的层次。所以大学生创业，除了要三思而行，还得学会灵活变通，不要为创新而创新。同时，在创业的时候，也别忘记抽时间自我增值，多接触不同事物，扩阔眼界，完善自己。（文汇论坛）
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