度蒙服饰--在校学生马琳杰的网上创业之路
对多数面临就业的大学生而言，毕业意味着漫无目的地在网上投递简历，参加各种招聘会，西装革履地接受一次又一次的面试，对当中的一部分人而言，还有一次次努力之后依然一无所获的迷茫和忧虑。
但对马琳杰和他的团队来说，毕业的季节意味着机会。在复旦、同济、上海交大的校园里，研究生二年级学生马琳杰的度蒙服饰上门测量尺寸，为他即将毕业的师兄师弟们提供求职正装，现在每月的销量已经数以百计。
他们的目标是做“学生第一职业装”、“社会人的第一套西服”。不管这个目标最后能否实现，创业已经教给他太多象牙塔教不了的东西。
马琳杰开始在BBS上向学生们提供求职正装服务是在2008年5月份，当时他是上海交通大学管理学院研究生一年级的学生。创业的最开始，这更像是一次普通的社会实践活动。在大学里，学生们的头脑里不时冒出来一堆“发财”的创意是再平常不过的事，对大部分人而言，这些创意永远只会停留在口头上。
但马琳杰的尝试得到了几个朋友的支持。后来的合伙人之一王丛雷当时已经在一家行业杂志有了一个不错的职位，他和几个朋友都认定，这是一个可以公司化运作的生意。
几个同样怀揣着创业梦想的年轻人进行了市场调查，制作了详细的商业计划书，为学生特别是毕业生提供量身定制的职业装的创业思路逐步清晰。
马琳杰、王丛雷和他的团队并不满足于靠批发销售做一个中间商的普通生意，他们想有自己的品牌。2009年2月份，他们从一个服装老板那买来了“度蒙”商标，并随后注册成立了上海度蒙服饰有限公司。据王丛雷称，购买商标的花费就在5万元以上。对在校生马琳杰和他的团队而言，这已经不是一个小数目。
但成立公司、注册商标显示了他们创业的决心和诚意。要为学生们提供高性价比的定制职业装，代工服装厂的稳定和质量非常重要。王丛雷说，公司规范的运作让代工厂看到了他们长期经营和合作的诚意，这为争取更好的价格和服务提供了基础。
马琳杰、王丛雷都是服装行业的门外汉，为了找到更好的代工厂，他们在网上找了一大批的厂家名单。从上海本地到六七百公里外的温州、瑞安，几个团队成员一个个上门拜访厂家，仔细比对价格和产品质量。
“我们最终选择的工厂，价格并不是最低的，但性价比更高。比如，西服的袖子都是后来嫁接上去的，这样有一些格子西服袖子的纹路和正身的纹路就会对不上，这些都体现了工厂的产品质量。”短短十来个月后，门外汉都成了行家。
学校是马琳杰最关键的市场所在，马琳杰最初通过BBS和传单的形式发展代理、开拓市场。对于不同的学校，他也有自己的看法。“复旦、同济、上海交大三所学校的学生穿正装面试求职的更多，是我们最关注的市场，而像是东华大学，对这方面的关注就比较少。”马琳杰表示，在上海之外，他们近期还在计划进入北京市场，“那里的学校更集中”。
除了通过代理渠道之外，马琳杰也看到了网络销售的市场。2008年3月份，几乎就在公司成立的同时，度蒙也开通了自己的网站，并同时接入了国内最大的支付平台支付宝。
“开通自己的网站对我们很重要，因为我们想打造自己的品牌。”马琳杰表示，度蒙的计划是做‘学生第一职业装’、‘社会人的第一套西服’，上海市场只是第一步，我们第二步计划进入北京以及江浙地区的杭州和南京，第三步则是其他更多地区。“现在大学生很多人都用支付宝，于是我们希望通过支付宝解决网上的支付和信任问题，毕竟我们的品牌还很小。然后通过专业物流解决配送的问题，网络能够帮助我们把市场做到更广的地区。”
目前，马琳杰的度蒙创业团队加上代理共有9人。虽然规模还很小，创业者都很年轻，但梦想和远见已经让他们区别于以赚钱为目的的普通生意人。互联网、以及支付宝这样的新平台为他们提供广阔的舞台，不仅他们，每年数以百万计的毕业生们都可以试着从中找到自己的价值和创造力所在。
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