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创业人物:郭清华 大三女生筹款8万开枣店

创业项目:“好想你枣”连锁店

阳光洒在一家新开张的枣店的招牌上,为“好想你枣”几个大字镀上了一层浅金色。50平方米的店面里,淡黄色的装修,一缕缕的绿叶从屋顶垂下来,显得明亮、自然。店里摆满了100多个品种的枣产品,有四五个人正围着一个身穿枣红色制服的年轻女生,女生指着各类枣产品,有声有色地讲着:“像您这样的孕妇,我推荐您买野酸枣,吃起来酸酸甜甜的,您一定会喜欢……老年人嘛,吃这种健康红比较好,口感纯正肉又多……像你们这种上班族适合吃玫瑰枣,养颜美容的……”每句话都说得符合顾客心意,不一会儿他们就各自提着产品满意而归。“今天生意不错,忙到下午三点还没吃午饭,不过一点都不觉得饿,反而很充实开心!”

这个女生就是长江职业学院旅游专业2006级学生郭清华,今年21岁还在读大三的她在许多同学都在忙着找实习单位的时候,已经实现自主创业当起了老板。经过一段时间试营业,已经正式开业。

摆地摊积累经验

有了奋斗的目标,就有奋斗的动力。虽然郭清华在学习上比班上同学们落后,但是通过她的努力,很快就追了上来。在专业方面“上手后”,郭清华渐渐觉得创业并不难。她看到学校后街有许多同校的学生都在街边摆摊做生意,于是她把大一开始从生活费里省下来的钱全部拿出来,每天放学后也在后街摆起了摊位——卖水果沙拉。“水果沙拉投资小,做起来也简单,可以用第一天赚的钱第二天拿来买材料,不会有风险。”就这样,郭清华算是第一次当上了老板。可她这个老板只勉强坚持了2个月,“每天站得腰酸背痛不说,生意也不好,趁着还勉强保本的时候赶快不做了。”

郭清华的第一次创业以失败告终。但她并没有放弃。“我仔细想了几天,发现还是我把创业想得太简单了。既不了解市场,又没有销售技巧和经验。继续这样下去只能像只无头苍蝇,撞得满头包。”没过两天,郭清华就在学校后街的一家“双豹百货”里找到了一份兼职。星期一至五从下午五点工作到晚上9点,双休日全天,一个月只有400元。虽然工作辛苦,但是郭清华却乐在其中。“我在这里兼职其实就是来学习的,不仅免学费还有奖学金(打工的400元)。”她在这家店一直做到放寒假。两个月的时间,她学会了很多销售以及沟通技巧,更知道了创业的艰辛。

到了大三,她再次放弃了学院安排的实习机会,在2月中旬,经朋友介绍,来到了位于丁字桥的一家“好想你枣”店工作。这时候的她并没有想到,机会的大门已经向她打开了。

加盟连锁店

郭清华在“好想你枣”店工作了一个半月,她发现枣是绿色、健康的保健食品,客源广且稳定。“好想你枣”是全国连锁的品牌枣店,品种齐全,品质有保障,进货也方便,且开店需要的本金也不多,武汉目前已有40多家连锁店。这一切都符合自己的条件,郭清华动了心。

从辞职到自己的店开张,郭清华只用了半个月的时间。虽然时间短,这其中还是有很多波折的。首先是资金问题。郭清华自己存了1万多元,开店初步计算要8万元,从朋友那里借了2万多元,还差一大半怎么办呢?只有找父母帮忙了。于是郭清华把“好想你枣”的每一种品种都带上一点,准备回老家和父母“打场硬仗”了。

郭清华的父母一听到她要开店的消息,便坚决反对。因为她是家里唯一的一个大学生,家里都对她的期望很高。“他们总觉得自己开店不算正当职业,认为开店就等于读了这么多年书是白读了,又怕我受骗等,总之有千百条理由反对。”最后是郭清华的一句话打动了父母,她说:“你们也曾经年轻过,也曾经有过这样那样的梦想,但就是因为你们没有去付诸行动,所以你们就一辈子只能靠种果树为生。可是我好不容易找到了我的梦想,我为之奋斗了两年,并且还想继续奋斗下去,即使失败了,我也不后悔、不放弃。”郭父随女儿一同来到武汉,考察了几家“好想你枣”店后,拿出了全部积蓄——4万元钱给郭清华。“当时拿到钱我心里其实还是很不安的,毕竟这是父母的全部啊,如果失败了……不过我还是相信自己,并且我没有后路了。”

3月30日,成为郭清华最难忘的日子,她自己创业当老板的梦想终于实现了。

郭清华说接下来,她还想用自己赚的钱给自己和家人买房子,用自己赚的钱给哥哥结婚用,更想用自己微薄的力量为社会作一点贡献。“过两天我就准备再招聘一名员工在店里帮忙,以后还想开很多分店,这样就能解决更多人的就业问题。”

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发布日期:2009-05-11
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