杭州青年大学生方毅的坎坷创业路(3)
2008年11月以来，“备备”持续盈利；在今年某运营商的一次招标活动中，几十家来自世界各地的技术供应商参与竞标，最终“备备”中标其中一个项目，成为黑马。与手机生产厂商合作的心愿也终于实现，深圳的3家手机厂商已经跟他们签订协议，采用“备备”的芯片生产手机标准充电器，每生产一只将支付3~7元的专利使用费。
今年上半年，“备备”系列产品已经销售近400万元，方毅估计今年的销售额将突破1000万，实现利润300万。
接下来，方毅的日程表排得更满。此外，新一轮的融资也准备启动，方毅告诉记者，这次吸取了教训，只会选择专业的风险投资。
点评：
杭州市大学生创业指导师、浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监张权
正如他的名字一样，方毅具有很强的创业精神和不怕困难坚持到底的毅力。正因如此，他获得了著名风险投资人朱敏的两次投资，这应了投资界里的行话：“投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”
该项目经过四年时间到今天获得初步的成功，除了技术与产品的完善过程外，创业者在初期也走了些弯路。一个创业项目要取得成功，首先关注的是行业、市场和用户的需求，其次是如何去满足这种需求，对方毅来说就是要首先考虑最终用户、手机厂商、运营商等到底谁是自己的客户？如何对用户展开营销？行业进入的障碍如何克服？只有明确这些问题后才能建立正确的商业模式，提出技术解决方案和形成产品或服务的形式。
在企业逐步打开市场进入快速发展的过程中，创业者应注重团队的建设和企业文化的塑造，在规划好市场、营销、技术和产品后再慎重选择投资者。
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