复旦大学男生定准市场创业 专卖女生化妆品(2)
公司初长成
在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说，买化妆品相对价钱便宜，而又在学校比较方便。同时，营业员多是同年龄的女生，很有亲和力，门店的回头客很多。
现在，公司已经明确，在化妆品品牌的合作上，公司与多个品牌合作，重点与个别企业合作。在销售上强调高投入，多销售，重在跑量。"只有让商品流动起来，才能把公司发展起来。"
在这种模式下，骆青说，公司现在的盈利还不错，同时已经有了基本的积累，准备再投入。在此基础上，公司已经开始和发卡机构合作，寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等，而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。
远景规划
随着公司发展，骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度，从而最终能够覆盖上海的多数高校。而一旦在上海的高校覆盖了之后，这样的模式可以直接推广到其他城市。
高校女生的化妆品市场潜力很大。他算了一笔账，"上海有50几所高校，平均一所高校1万女生，每人一个月消费20元化妆品，一年就是1个亿，如果公司能够赚到其中的10%，就足够公司生存和发展了。"
骆青相信，等覆盖面大了，销售量也会大幅度增加。有了销售量后，就有资本和大的化妆品公司进行谈判，既在价格上可以磋商，还能够得到广告收益。因此，公司的下一步目标是迅速把量做上去。骆青和他的团队充满了敢想敢做的进去精神，他们都是80后创业新一代，有着新的思维和对世界的认知。相信他们能够在自己的道路上越走越宽广。
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