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开间手绘陶瓷店月入几万元

开间手绘陶瓷店月入几万元

凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚,夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外,平时每月只赚几千元,今年仅仅1月份一个月就赚了几万元。回顾两年多的经营历程,夏大姐主动出击争取客户为小店赢得了稳定熟客群,在竞争激烈的大都市中站稳了脚跟。

案例:手绘陶瓷店春节赚大钱

2005年初,看到大陆的礼品市场日新月异,旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后,她决定介入手绘陶瓷行业。

一方面,手绘陶瓷在国外经久不衰,理论上来说,也应在大陆热销;另外一个方面,夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业,进货可以近水楼台先得月。就这样,夏大姐反复比较了半年,找到了从化一家骨陶生产企业,与之签订了高端产品的进货合同。由于这家企业做的多是外单,并无零售经验,夏女士以开创零售市场为由说服厂家给予最大优惠,并且首次进货额也被降到5万元。

到了选址环节外,夏大姐更是精益求精,既然做的是高端手绘陶瓷生意,就得开在城市中与之相称的区域,但天河城的租金太高,广百要排队,比较再三后,她找到了天河北路的中信广场商场,这里虽然人流量不如天河城,但目标客户群明确,多是买得起自己产品的人群。

有的放矢主动争取高端客户

成功开业后,夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是,夏大姐印制了精美的画册与书签,与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致,很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店,夏大姐精心的布置让他们耳目一新--花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快,销售节节攀升,熟客群逐渐形成。

股市瓷牛做旺生意

每家工艺品小店都有自己的明星产品,夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。原来,2006年开始,股市全面进入牛市,当时市场上,牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖,夏大姐立刻想到,陶瓷制品也可以生产出牛,为什么不抓住这生意良机呢?

然而,原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞,不符合夏大姐的构思,于是通过互联网搜索,她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后,夏大姐发现,该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元,于是,她大胆与该企业签订了销售合同,通过贸易公司每季度成批进货。

新品初登柜台很快便销售完毕。可是,新鲜劲过后,产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理:大家追求的是个性,因此不如限制进货。于是,从第三个月开始,她不再将全部货品摆出,每月也只补充4头陶瓷牛,每种类别只进一头。

效果果然明显,顾客们立即产生了限量发行的感觉,春节前夕,某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了,提前一个月订了16头用以礼尚往来,小店利润滚滚而来。

经验

成功的个性陶瓷路线,店内的多数产品只此一件,没有翻版,而且种类丰富、形态各异,避免了市场竞争。

高端产品小店一般是每个季度进一次货,每月零星补充部分货品,而多数成功经营的中低端陶瓷店,都是每半个月补充一次货品。

建议

越高端的产品竞争越少,选址正确加上多种经营,就能事半功倍。类似的高端产品店,最好是开在人流量大的繁华商场的家居层,依托周边市场做成行成市生意。

如想控制铺租,可将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内,将部分商品印成画册,不用将所有类别陈列出来。

提醒

高端陶瓷生意重在礼品经营,需要争取的是有礼尚往来需求的高端客户,不要轻易以工艺品自居,那样的店容易走到曲高和寡的道路上去。


广州的陶瓷批发生意目前多是家族生意,普通投资者无法轻易介入,只能在低端生意中摸爬滚打。

经营高端产品竞争少选址是关键

买柜台比租铺面要保险

主持人:该类陶瓷商店产品的单价并不便宜,却能畅销无阻,秘诀在什么地方?

湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东:其实这是一个简单的道理,越高端的产品竞争越少,选址正确加上多种经营,就能事半功倍。夏女士不但起步做的是手绘陶瓷,还代理了国外的知名品牌,做的正是高端生意。

合富置业分区营业经理梁婉萍:我认为,选址正确特别重要。中信广场一带的商铺租金多在每平方米250元以上,并非寻常的小本创业经营者可以进驻,形成了高端产品商圈。夏女士的小店进驻后,刚好做成行成市生意。

玫瑰罗曼小店老板夏淑云:在附近白领、老板中赢得了熟客群,是我们生意持久的主要原因。在中信广场经营初期,我们有心上门促销,很快让目标客户熟悉了小店与产品。

主持人:那么,开设类似的陶瓷品店,应当选择什么样的铺面?

合富置业分区营业经理梁婉萍:类似的高端产品商店,最好是开在人流量大的繁华商场的家居层,依托周边市场做成行成市生意。当然,铺租与人流量总是两难选择,如果想要控制铺租,可如夏女士这样,将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内,将部分商品印成画册供顾客挑选,不用将所有类别陈列出来。


湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东:我自己曾有过不太成功的商场投资经历,卖的正好也是高端投资产品。我认为,在大商场内租赁铺面去开店不如直接设柜台直销,一方面可节约铺租,另外一个方面柜台扣的是点数租金,可将经营风险部分转给商场。从这个角度讲,在广百买柜台就比直接去正佳广场租铺面要好。当然,商场人流量大是进驻的前提。

中低端产品面临的竞争最多

主持人:中低端的陶瓷销售与高端用品销售有什么不同呢?

玫瑰罗曼小店老板夏淑云:李先生刚才说过,中低端产品面临的竞争最多,我的感觉也是一样的。我推测,经营中低端产品,就要时换时新,始终要让小店保持动态新意,才能吸引眼球。我们的高端产品小店,一般是每个季度进一次货,每月零星补充部分货品,而多数成功经营的中低端陶瓷店,都是每半个月补充一次货品。

湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东:对于多数人经营的零售生意,关键在于选址,中低端与高端的本质区别并不大,都需要常换常新,及时促销。而广州的陶瓷批发生意目前多是家族生意,普通投资者无法轻易介入,只能在低端生意中摸爬滚打,建议可主动出击,争取一些湖北、湖南的零售商客,那里的零售市场仍在起步阶段。

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发布日期:2008-03-08
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