火车模型专营店实例分析
年轻夫妇开起火车模型专营店 成立车迷俱乐部和顾客做朋友
核心提示
火车从眼前呼啸而过，如果不是看到这些火车个头小，并且是在自家的地板上行驶，你一定不会相信它们是玩具，它们跟现实生活中的火车太像了！1：87的比例，一模一样的构造，甚至连坐椅和拉门都一个模样……
沈李健和丈夫靠经营这样的小火车，每年净赚30万元，还成立了一个车迷俱乐部。走进沈李健和丈夫位于东北玩具城一楼的火车模型专营店，就好像走进了一个“火车站”。
展会寻宝发现仿真火车
2004年，25岁的沈李健和丈夫想开个小店。沈李健的丈夫是个玩具迷，家里收藏了很多不同类型的玩具，丈夫深深地体会着玩具带给痴迷者的乐趣，认为喜欢玩具的人不仅仅是孩子，还有很多成人，于是他们决定开一家玩具店。
不久，沈李健和丈夫的小玩具店在东北玩具城落户了。2004年10月份，上海举行玩具博览会，沈李健想去寻找货源。一进展会大厅，一辆喷着蒸汽呼啸而过的小火车引起了沈李健的注意，小火车的轨道就铺在大厅的地板上，这辆小火车从颜色到造型都跟在火车站看到的火车一模一样。沈李健立刻走上前去跟厂家代表攀谈起来。原来这是国内顶级的一家火车模型品牌，这些模型都是厂家和铁道部联合，按照真火车的图纸以1：87的比例高仿真制成，就连火车模型的动力源也跟原来的真火车一样，蒸汽车的模型也采取蒸汽做动力，这样仿真模型具有极高的收藏价值，大有成为市场新宠之势。
创业感言：经营项目的选择跟自己的兴趣相结合，这是一个十分“受用”的法则，只有自己喜欢，才能努力让别人喜欢，这也是自己选择的项目经营时间一般比较长的原因。
拿下代理权发展300会员
正当沈李健有些怀疑自己的选择时，第一个顾客上了门。这是个地地道道的车迷，给孩子买玩具无意中走进了沈李健的小店，一眼就看到陈列在柜台中的中国系列火车模型，还有一些外国的火车模型。车迷显得非常兴奋，在沈李健的小店一看就是半天，他告诉沈李健，在沈阳乃至东北，有很多喜欢火车的车迷，因为东北地区没有火车车模的专营店，所以车迷们买车模要托国外的朋友，或者上网交易，在交易之前根本没法看到车模的实物……那天下午，这个车迷朋友一下子就买了3千多块钱的火车模型，他还建议沈李健建一个网站，让车迷们都知道沈阳也有自己的火车车模专营店了。
从那以后，沈李健的小店里陆续来了不少这个车迷朋友带来的顾客，车模专营店的网站也吸引了不少喜欢火车模型的车迷。店里营业额也一天天增长，半年后，该厂家在东北地区的独家代理权终于落到了沈李健的手中。
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