新科举生意——公务员考试培训商机(3)
与之相对应的是学生无法浇灭的热情，李永新说：“在我们这里坚持考下去的三年之内基本上都成为公务员了。国家的考不上，转过头来就参加省公务员考试，一年考三次、四次，三年考十多次、二十来次，最后肯定能被录取。除非你不想考了。”
而部分学生在考试培训的高额收费面前也很淡定，李永新认为：“这个市场的特点是产品决定需求”，也就是说，“只要能够提供一种课程是可以保证学员通过的，让他们出10万元都愿意出，只不过我们现在还提供不了这样的产品。现在所有行业内的竞争对手加在一起，都无法满足这个市场的需求。”在这个听起来近似疯狂的逻辑背后，一个充满中国本土特色的生意也日渐浮出水面。
赢家？
李永新和易定宏，创业初期的项目都与公务员考试培训无关。戏剧性的是，两人早年都与公考结缘，且遭遇企业发展瓶颈时，先后从不同的角度切入到公务员考试培训市场。
先说易定宏。他是凭借出版司法考试教材立稳的脚跟，司法部门推指定教材时，恰好公考撤销指定教材，易定宏自认鸡蛋碰不过石头，便跳出司法投身公考。华图是第一家做公考培训教材的企业，此后逐步搭建起公考培训机构三驾马车的商业模式——培训、图书和网络教育。他与公考的结缘是曾在广东商学院教书期间出版过一本关于领导干部如何竞争上岗的书。易回忆说，“当时是排行榜的畅销书，卖了几十万册。”
而有着北京大学行政管理专业背景的李永新，绕了一大圈，最后还是回到老本行，最主要的原因是，他觉得这是自己能掌控的核心资源，而这也是做企业的必备条件之一。
创业之初，李永新曾在全国首创“高考状元演讲团”的生意模式，也就是把各大名校的高考状元拉到全国各地演讲，通过卖门票和签名售书的方式赚钱。但是很快他就发现，“做状元演讲团核心资源不在自己手里，状元的演讲水平很难控制，这个产品没办法规模化、标准化。后来就想再做项目的时候，产品一定要可控，而且要可复制。”虽然也蜻蜓点水式地尝试过家教服务、奥数、高考复读培训等项目，却都没有引爆李永新的成就感和兴奋点。
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