浙商耿辰4万元接手破产企业 8年拼成千万富翁(2)
他事事注重细节，细到一根铁钉的市场价格，也要亲自考察市场。但他会保持绝对的低调。他经常和经销商打交道。但递上的名片中，隐去头衔，埋了真实身份。
“要获得第一手市场资料，你必须这么做。知道你是老总，别人肯定有所忌讳。”
创业心得：人要不断吸收营养。让自己不断保持创新思维，经营管理企业也要有创新的方法。秘密武器 企业成功首重物美价廉
耿辰认为企业成功就要做到物美价廉。而这个物美价廉还必须要有参照物。“就像汽车，你生产的帕萨特有奔驰的性能，却是低得多的价格，这就是物美价廉”。
耿辰在工厂实施了“硬性规定”：所选用的原材料，木框架必须是完全干燥，以免变形；面料必须手感细腻、柔软、不缩水；层板必须经过烘干、抛光、防虫蛀等多道工序处理，必须使用环保型粘胶……得到最好的原材料往往以高成本作为代价。但他的产品却在同级别的家具中价格偏低。“没有人会拒绝物美价廉的东西。”
如何把东西销售出去？浙江商会内部刊物上，这样描写耿辰的推销方法：抓住四川人爱扎堆买东西的特点，凡是顾客来买他的家具，总是不急着把商品卖出去，而是站在顾客的角度为其出谋划策，使其了解产品的性能、质量，并准备了宣传资料，推销产品的优点……
一个老总就是一个企业的缩影。不到40岁的耿辰，时间以分秒计算，他会明确告诉对方：“给我三分钟，我先把这三个事情处理完。”
借鉴于沃尔玛创始人沃尔顿的“太阳下山”规则，他在公司制定了“决不过夜”制度。这个制度规定他的员工，不要把事情拖到第二天做。走出低谷 高薪聘人才组建智囊团
经过几年的高速发展，生意做大了的耿辰，为了扩大企业规模，开始修建厂房。“七八百万滚进去了，但生意却开始滑坡，到了2004年，又面临新的困境--生意锐减，无后续资金注入。”
问题出在哪里？这个受强烈意识支配的商人坚信，自己不可能垮掉，“靠自己的智慧和勤劳，一定可以走出来”。
他总结之后发现，企业在发展的同时，也是问题的聚集。只是后者隐藏在暗处。而他忽略了隐藏的问题。
他没有细说问题所在。只是人们看到，在那次转折点之后，他开始了一些转变：高薪聘请人才，成立15个人的智囊团；开拓自主品牌，综合欧美和香港等地的流行款式，结合中国的民族文化，来设计独特的产品。
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