欧普总经理马秀慧：20岁创业开启“光”明之路(3)
打了翻身仗的马秀慧夫妻俩开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，丰富欧普的产品线。“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就不愿意重复进入”，经过一番考察，马秀慧发现，吸顶灯不论在造型上还是光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破，于是果断拍板上马吸顶灯项目。产品上市后果然反响热烈，销路一下子就打开了。目前，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区，如今行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。
开阔眼界 “去趟日本整整难过了一年”
尽管当时的欧普起步没多久，但在行业内已逐渐确立江湖地位，然而一次到日本考察的经历却深深刺激了马秀慧夫妻俩，“我们整整难过了一年，人家的产品那才真正叫好，无论自己的产品还是国内其他知名企业产品，都无法与之抗衡”。
引进日本三菱的原料，投巨资与日本公司成立合资公司……一系列的举措就是为了能够真正掌握别人的先进技术。
为了让普通消费者都能享受到欧普的光明，马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，欧普开始在中山以外建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络。到目前为止，欧普在内地除西藏自治区外，每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，并在各地密布了6000多个销售网点，3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商，层层配送，统一治理，减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。
2004年，欧普在迪拜成立首家海外分公司，随后韩国、马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的代理。参与国际化竞争，为欧普谋求全球化经营奠定了基础。
“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话，用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过：在达成自己事业目标的同时，也成就了他人。据悉，去年欧普年销售额达到了16亿元。
百年梦想 “贴牌只会让你滋生惰性”
“单说赚钱，10年前我就能过很好的生活了”，面对市场依靠贴牌滚动财富的现状，马秀慧告诉记者，欧普成立之时，董事长就确定，欧普要做百年老店，核心竞争力就是做自己的品牌，绝不做贴牌生意。
多年前，公司有负责人接了贴牌单子，也确实给公司带来了利润。但是，马秀慧还是毅然停止了这方面的业务。“如果继续做贴牌，生意是可以增长更快，但是你做了人家的品牌后，就会自然滋生惰性，沿途的花草树木会让你分心的。”
588创业论坛