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三尖公司陈琼武 一个大学生的基层创业经历(2)

1994年,经过3年的工作积累和深思熟虑后,陈琼武决心再走创业路。因为学的是饲料专业,又有在饲料公司的工作经历,他与当年一同创业的伙伴陈其军、江春秋凑了50万元,在桃源陬市镇创办起一个取名“三尖”的小型饲料厂。

“三尖”,在桃源话里就是三个“尖子货”的意思。重出江湖的三位创业者立志,“这一次一定要搞出一个样子来。”

陈其军说,经过上次失败后,我们三人都感到,管理是企业成败的关键,正好当年国家颁布了公司法,我们三个找来文件认真学习后,严格按公司法制订了公司的章程,这为我们企业以后的发展打下了良好的基础。

由于选择的是自己所学的专业,在自己熟悉的领域创业,再加上现代企业制度的建立,1999年,三尖饲料终于在湘西北占有一席之地。

陈琼武回忆第二次创业时感叹道:“创业的道路很多,但选择自己熟悉的领域,用自己所学的知识去创业,更容易获得成功”。

“创业的路上有风险,困难面前要相信自己,坚定信心,机会总会来临的”

1999年早春,在饲料行业滚打了5年的陈琼武,前往河北、河南、浙江、福建等地考察现代农业。他发现当时的商品鸡蛋规模生产主要集中在北方,南方食品企业的大批量的鲜鸡蛋都从北方调货。商机就在眼前!陈琼武决计在南方建立商品蛋鸡养殖基地,靠降低物流成本,赢得南方鲜鸡蛋市场,带动饲料企业和广大农户的共同发展。

2000年,“三尖”引进了3000羽蛋鸡种鸡,建立起了桃源县第一个蛋鸡规模养殖基地。以“公司加农户”发展模式运作的三尖农牧有限责任公司同时挂牌成立,由公司向养殖农户提供种苗、饲料、技术服务,并负责产品回收,解除了农民养殖的后顾之忧。在“三尖”的带领下,桃源县的蛋鸡养殖产业开始了呈几何级数增长,陈琼武的养殖王国也初具规模。

然而,自2003年起,“非典”、“禽流感”、“三聚氰胺事件”引发的市场风浪,向陈琼武和他的三尖公司接连扑来,每一次风浪都是一次生死考验。

2004年4月初,禽流感爆发,全国的蛋鸡市场顿时一片萧条,鸡苗价格直线下降。每卖出一只鸡苗,公司就要赔0.14元。是减少亏损处理种鸡,不再生产鸡苗?还是保住种鸡,继续生产鸡苗,等待市场转机?陈琼武选择了后者。

那年整整3个月时间,因为卖鸡苗,公司每天亏1到2万元。供应部经理罗勇健每隔两天就去一趟陈琼武办公室,请示还卖不卖鸡苗。尤其是在国内多家鼎鼎大名的养鸡集团都在处理种鸡,“三尖”仍坚持亏本卖鸡苗时,罗勇健都卖得流泪了。三个多月,100多天,“三尖”亏损了300多万元。

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来源:三湘都市报
作者:左丹 周勇军
点击:
发布日期:2009-03-20
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