祁雅香--温州女老板5万块勇闯成都创业史(2)
但她力求把每个角色都做好。比如，她在送孩子上学时，就顺便考察市场―――跟幼儿园的老师、和年轻妈妈聊天。“大家都有孩子，就当是交流心得，顺便还能知道，她们需要什么样服装，”后来，麦当劳和肯德基在成都开业后，她周末就带娃娃去，顺便看看孩子们现在流行穿什么。
她积极参与孩子学校的活动，为了能和儿子形成互动。到了“六一”儿童节，她会和老师一起，策划节目，选定表演的服装。而她所代理的品牌，这时候就派上用场。家长一摸料子：“哎，手感多舒服的嘛，在哪里买的哦？”老师告知，“太平洋”。而祁雅香就是该品牌服装的四川总代理。祁雅香参加这些活动，主要是为了从“内部”打入市场。而她在太平洋做童装时，单个服装品牌每天的销售额一度就高达几万元。
她认为，在决定儿童用品消费上，年轻妈妈的因素要占七成，而娃娃则占三成。舒适度是母亲选择东西的首要因素，其次是价格。而她所代理的品牌，价格都在100元左右，物美但价格也并不是特别贵，很受白领和老板们的追捧。
弃童装做女装生意越做越大
和年轻妈妈接触多了，从买主变成了朋友，她发现这些朋友大多对品牌有极强的忠诚度。为考察服装品牌在国外的运作情况，她出国到意大利米兰、法国巴黎、英国伦敦等时装之都现场考察，这让她看到了品牌女装的市场前景。“成都人的意识逐渐觉醒了，成都女孩子漂亮，骨子里就有时尚基因。”1994年，她开始转向，从以前代理儿童服装转向做品牌女装代理。
而成都第一个外资百货―――太平洋在1993年进入成都，正好给了她一个展示“品牌”的平台。当初太平洋在媒体上做招商广告，她就自己找上门去。后来证明，她这一步，走对了。
“以前是买进一元钱，能卖出1.2元就行了，有货就进，能卖差价就好。”而做了品牌女装后，她的算盘打精了―――不光是做买卖，不再盲目，而是卖服务。在销售前台，做好顾客售后服务；在内部，她开始培养员工；在货源后方，她主动向厂商提供市场信息，和商家沟通，帮助厂家生产出适合市场的产品。“以前是有什么货就进什么。大家一起发‘棉袄’，在东北适用，在成都也一样，但现在就未必是这样。”
以太平洋为跳板，祁雅香的品牌女装生意越做越大。到1997年，她已掌握了8个国内外知名女装品牌的代理。而这些品牌，已逐渐进入成都王府井、仁和春天等大商场。这对她生意额的提高，绝非“翻了几番”就能代表的。
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