犹之伦掘金空调维修 17岁做学徒21岁当老板创业(3)
但是，当我坐上车不久，就觉得走的路线方向有点不对头，待下车之后，才发现路线坐反了，再一问，才知道我已经坐到了东西湖。可这时末班车已经收班了，我只能步行回去，这一路走下来就用了三个多小时。
“这真让我哭笑不得。”提及到武汉第一天的经历，犹之伦说，让他记忆深刻。或许是3个小时的路程激起了他不服输的劲头，来武汉的第二天，他就开始打探武汉的空调装卸维修市场。
经过十天的市场调查后，我知道自己来武汉的选择是正确的。那时，武汉还没有多少专门经营空调装卸维修业务的公司，这个空白的市场极具开发潜力，正是我大展拳脚的地方。
我和一个重庆老乡合伙开了一个店铺。我们在武汉都没有可以投靠的亲戚朋友，因此，一切都靠自己四处奔走解决。选店面时，我们一个店面一个店面的打听，最终在前进四路租了一个100多平方米的两层楼，开始了创业的第一步。
店铺刚开张时，生意特别好。那时，厂家“三包”垄断了空调行业的售后服务，但其维修费较高，我们的经营模式非常灵活，而且服务到位，很快得到了武汉市民的认可。
开业后的第一单生意让我印象非常深刻。那是开张后的第三天，我终于接到了第一单生意，上门维修一台空调。这是第一台由日本配件在国内沿海城市组装的空调，这种空调我虽然在以前见过，但或许是因为这是第一笔生意让我有点激动和紧张，维修时我居然忘记了它用的电压是110伏的，与常用的220伏的家电不同，因此并未立即找出问题所在。好在后来冷静下来之后，又发现了问题所在，这第一单买卖才总算没被搞砸。
装卸维修空调要到处跑，刚开始时，我的交通工具就是自行车。在对武汉还不是很熟悉的情况下，我每天都要骑着自行车载上工具，在武汉三镇奔波。由于没有地理概念，走错路的情况时有发生；而同样是因为没有地理概念，我在接单子时很少考虑到距离的远近，因此，我的店子虽然在汉口前进四路，但我却有不少汉阳、东西湖、白沙洲等偏远地段的客户。
提及当时的艰辛，犹之伦说，或许正是凭着这股傻傻的勇气，让他顺利度过了创业初期的艰辛。有一次，他居然骑车从前进四路到离白沙洲不远的烽火村去维修空调，还有一次，他骑到常青花园修空调，然后再骑到古田一路……而现在想想，如果一开始就知道会有这么远的距离、会有那么多的艰辛，如果一开始就知道为了一单生意可能要骑上几个小时的自行车，那么自己接单时痛快的语气也许会变得迟疑吧。
随着生意渐渐增多，我又陆续招收了一些湖北本地人。他们当中大多都没有相关专业知识，因此，对员工的培训也成为工作的重要一部分。可当时我也就刚满20岁，多数员工的年龄都比我大，因此，在日常管理中，难免会有些维修师傅对我的管理不服气。这的确是个令人头痛的问题，但在后来的工作中，我通过精湛的技术以及我所做的正确决定渐渐获得了大家的认可。店铺完全在我预设的计划中发展。从2004年3月到年底，短短不到一年的时间内，我赚到了人生中的第一桶金。而在2004年跟我一起干的员工中，后来有不少人都出去自己当老板开店了，他们中有不少人都是我的徒弟。
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