神州泰岳创始人王宁软件创业 靠飞信赚到7亿(2)
神州泰岳创始人王宁在十多年前刚刚来到中关村的时候一直和硬件打交道。当时，大部分中关村的“村民”也都和硬件打交道，因为这对技术要求不高，只要吃苦就能获得不菲的利润，即便如今是中关村老大的联想，也是从硬件贸易起家的。
不过，在倒腾了几年硬件之后，王宁也和其他人一样陷入了困惑，因为硬件市场的竞争越来越激烈、利润越来越微薄，没有人可以逃脱摩尔定律的魔咒。
1998年神州泰岳成立，公司决定作美国一家“CA”软件公司的中国代理。选择代理之路几乎是必然，这是所有缺乏技术力量公司的唯一选择；选择“CA”则事出偶然，因为他的股票市值高，因为他在中国没有代理商。
这一颇具戏剧意味的选择将神州泰岳带入了ITSM市场。幸运的是，很快公司实现了开门红：北京移动的前身“北京无线通讯局”签单买了20万美元的软件。简单揣测可以发现，这一单应该直接促成了如今神州泰岳的很多收入来源于通信行业这一事实。
不过，前路并不顺畅。ITSM在当时是新生事物，市场几乎还没有起步，因此神州泰岳过了好几年苦日子。
中国IT市场的一个现象是，早起的鸟儿有食吃，不过起得太早几乎只有死路一条；不过神州泰岳是个例外。
几年之后，通信行业的大规模商业机会开始浮现，但是运营商对产品的要求也极其苛刻。而作为“CA”的代理商，神州泰岳也必然有所掣肘。2003年，神州泰岳自主研发的系统网络管理平台软件终于上线，其在ITSM领域的坦途也由此开启。
2004年，一些国家机构开始采购ITSM产品每张单子几乎都是上千万元，市场开始逐渐升温。此时除了跨国巨头外，大量本土软件企业涌入这个领域，不过神州泰岳作为行业的先行者已经有成熟的产品和丰富的经验，所以在竞争中很快长大。
从2004年到2006年，神州泰岳收入和利润每年都实现翻番，税后利润从2004年的700多万元增长到2006年的3100多万元，再到2008年的超过1亿元。
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