雷士照明吴长江创业故事——同窗创业痛与快(4)
第一个单来自香港，是吴长江服务的上一个公司的客户，吴长江和他关系不错，对方告诉他，自己手上有两万只变压器的订单，必须两个星期交货，问吴长江能不能做。吴长江满口答应说能做。“其实是很悬的，凡是懂得常识的人，都知道两个星期是绝对做不出来的。因为它的产品和我们的模具不一样，模具都要重新开，大家都知道，模具再简单，一般正常交货是一个月。”但吴长江一定要把这一单拿下来。
他找到了一位深圳沙井的模具师傅，后者趁着老板不在，私下里加班加点，偷偷把模具赶出来，挣了一万多块钱。吴长江说，当对方把模具交给他的时候，整个人困得不行了。那位叫符民的师傅，受吴长江影响，后来自己也办了一个模具厂。再一个星期，吴长江就开始采购元器件，做线路版图，加工，一个星期之后开始组装。“到最后交货了，大家在车间里面48小时没休息，干完之后，把货往后备厢一装，松了一口气，先睡觉，第二天才请大家吃饭。”那一个单子，吴长江他们净赚了20万。
“客观地讲，我这第一桶金来得也不是很光彩，这个客户是我原来老板的。但是这个单是不是下给他的，我不知道，是他主动找到我的。不过他也很不光彩，他给别人下订单，每个三十块钱，给我二十五。”吴长江说。
那个时候，生意太好做了，公司慢慢开始赚钱，1994年一年，赚了一百多万，股东开始“扯皮”了。“我们的工厂原来在德赛的院子里，最早用他们的厂房、货车，都是免费的，因为是国企嘛。后来公司挣钱了，厂房要收租金，传真要收传真费，用他们的车，收费比外面收费还要高。”而且股东之间也开始有了分歧，1995年，大家干脆把公司就卖了，每人分了三十多万。
公司卖给了当初给他们订单的香港人黄世武。黄世武把吴长江和王戎伟都拉了过去，保证说，吴长江和王戎伟每年有二十万的收益，二十万的年薪，年底按股份比例分红，并说把公司做大一点，再投资，然后就上市。那是吴长江第一次听到上市的概念。黄世武给吴长江和王戎伟每人15%的股份，成立了明晖电器公司。黄世武在香港成立贸易公司，把明晖电器的产品卖到海外。
“后来我才知道，公司的利润转到香港去了，这边的公司赚不到钱。”吴长江说。有一次香港那边传真错了一张订单，他们才发现了其中的问题，明晖的产品卖给客户很贵的，但卖给黄非常便宜，产品利润被转到海外去了。吴长江曾经向老板提议做国内市场，但是被拒绝了。“他不让我做，说你把公司管好就行了，其实我很清楚，他就是要我老老实实在公司里面，把工厂给管好。”
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