陈锡俊：经营轮滑鞋的体育用品店创业故事(2)
示范推广带来滚滚客源
在那之后，陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴趣的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，邀请对方去自己的店里逛逛。一年过去了，陈锡俊勉强达到了厂方规定的销售量，仔细一算账，自己并没赚多少钱，可是他却很有信心： “通过第一年的示范推广，初步让不少宁波市民了解了轮滑运动，只要市民接受了这项运动，产品的销路会越来越好。”
为了更好地推广轮滑鞋，陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部，建立了网站和论坛，定期举办活动，还参加元旦长跑活动，轮滑俱乐部的成员穿着统一服装，举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。
从2004年开始，陈锡俊还自掏腰包，每年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。
通过种种努力，轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映，虽然买了鞋子，但是由于没有人教，自己的孩子练习轮滑的机会很少。于是陈锡俊又办起了轮滑培训班，并向前来买鞋的家长承诺，在他的店里买鞋，都可以参加有专业教练指导的培训班，直到教会孩子为止。
开一个体育用品店的门槛其实并不高。以588cy.com陈锡俊的店为例，他目前的店面在府桥街，店面租金一年12万元，装修2万元，工商税务等费用一年大约5000元，陈锡俊说，这些基本就是开店的全部投资了，剩下的主要是用于进货的流动资金，大致保证在两三万元左右就可以了。
目前陈锡俊的店面是批发加零售，以轮滑鞋和其它体育用品为主，每月的销售额平均15万元，其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60％以上。轮滑鞋的毛利率可达25％，目前夫妻俩的年收入达到20万元。
这两年在中山广场附近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店，可是这些店的生意一直不如意。谈到原因，陈锡俊认为，在体育用品领域，一个新产品的引进前期，需要花很大力气去做市场推广，但是只要打开市场，生意就比较好做。
由于经常性的示范与活动，同时依靠俱乐部凝聚人气，因此顾客的忠诚度与品牌认知度都比较高，这时候其他人如果再来模仿开店，试图抢占市场就很难了。 “准备进入体育用品这一领域的人应该多关注新产品，特别是宁波市场上没有的新产品。”陈锡俊这样建议。
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