小饰品如何做成大产业 五步打造成功饰品连锁店
饰品虽小，却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”，甚至“化妆品、营养品、饰品”一个都不能少。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美，但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。
就女性饰品人均占有率来看，日本 68.2% 、新加坡 48% 、香港 54% 、韩国 68% 、马来西亚为 47%, 泰国为 68%，而我国不足 5% ！据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在5％增加到64%以上，估计市场容量将达到1800亿！
面对这1800亿的市场，众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试，阿呀呀从2002年第一个加盟店诞生，到今天，成为销售额达5亿多元的饰品流通平台。流行美全国连锁加盟店已逾1100家，品牌资产超过4亿元。它们的成功，使大家看到了连锁加盟模式在这个行业的巨大生命力。于是翻开各种书报、杂志，打开各种网站，就会看到各种种样饰品的加盟招商广告，但谁能从这竞争激烈的环境中胜出？谁才能超越阿呀呀、流行美等成为下一个风向标？究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢？在此，笔者将分五个步骤，来论述从产品规划到招商加盟到单店帮扶这一系列过程，以抛砖引玉，与读者们一起来探讨饰品连锁店的成功之道——
第一步、打造心动产品力
1、出色的产品质量。
产品质量的重要性勿需多言，虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样，在某种程度上是属于“时尚的快速消费品”，没必要做到“恒久不变”，但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。笔者就曾见过某品牌的饰品，消费者佩带第一天出现掉钻，第二天掉色，返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。
2、环保的产品概念。
值得注意的是，“绿色饰品”的概念将是未来流行的重点，目前国内饰品中普遍采用的镉、镍、铅等金属原料，容易引起皮肤过敏，在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准，已写进此项内容。可以预见，谁先打出“环保”、“绿色”的概念，谁就能在下步的竞争中赢得先机。
3、特色的产品个性。
对女人来说，美永无止境，时尚也永无固定标准。这就决定，饰品行业是个时尚感很强，时刻在更新的行业，讲求的是“快鱼吃慢鱼”的速度战。以材质为例，07年春季的时候流行“丝绸织带”材料的饰品，夏季流行“爆发珠材料”，而现在却开始流行“木质材料”。虽然时尚谁也无法全盘掌据，但打造出有特色的产品个性却是每个饰品企业应该做的。例如海盗船就以其富于“海盗风格”的店面形象和个性产品，吸引了众多消费者。这种内有特色再加上各个时期的流行元素，自然就引领了时尚。
588创业论坛