加盟连锁干洗洗衣店的准备工作(2)
张垠茂认为，概括起来，洗衣行业正在面临三个地方的变化，从这些变化里能够把握洗衣行业的未来趋势。
张垠茂说：“洗衣店的定位正确与否对投资的成败往往具有决定性的意义。目前，国内除啦北京等少数城市洗衣店档次有高、中、低之分之外，大多数城市的洗衣业还普遍处于小、低、差的状态。这种状态与1998年以前的北京十分类似。
“1998年以前的北京洗衣业，5000多家店中有99%是小店，档次低，店面形象也差。但1998年以后，随着一批高端精品洗衣店模式的出现，给行业带来啦巨大的变化。随着品牌特许经营形式的快速扩张，竞争改变啦洗衣业的格局。我们看到，竞争的结果是北京洗衣店的数量下降到啦3000家左右。而就在这个结构中，高端市场店面数量不到10%，但这10%占据的市场份额是却40%！”
对投资者可能的困惑，张垠茂解释说：“在每一个城市，洗衣行业都不是空白，没一个城市缺洗衣店，但一个城市却往往缺少好的洗衣店。好些投资者会说，在他们的城市还没精品洗衣店，因此也就很难确信精品洗衣店有没市场。实际上，精品洗衣店的市场是有的，那些没精品洗衣店的城市，不是人们不需要，而是想做选择的人无从选择。在我们看来，洗衣市场的机会是变化，是趋势，是市场细分。只有抓住这些，才干够真正控制消费规律和消费人群。占据一个城市中最有消费能力的人群，这是高端品牌开店的指导思想。”
加盟洗衣店留意哪些
对洗衣行业来说，各种连锁加盟的品牌好些，那么加盟者怎么样考虑选择呢？张垠茂认为，能够从下列一些地方进行具体的考察。
第一是定位的问题。不同的洗衣品牌对自己的加盟店有着完全不同的定位，有的瞄准高端，有的做中档，有的就瞄准低端，这个定位应是清楚的。投资者可根据自己的情况进行分析和选择。
第二是具体考察品牌实力。由于洗衣店是一个长久的业态，所以要选择加盟一个有生命力和应变能力的品牌。投资者一定要考察总部的实力、支持能力、管理能力和应变能力，能否在店面形象、店址选择、设备、服务、考核等诸多内容上有完备的支持标准。
第三是考察公司的历史、背景和品牌阶段。把品牌放到详细的发展阶段去评估，最大的好处是可以更准确地去认识它，认识清楚啦，你的判断就不会盲目，而理智对投资成败的影响是不言而喻的。对特许经营的品牌来说，从几家到十几家通常属于初级阶段，十几家到几十家属于创业阶段，几十家到上百家属于发展阶段，几百家以后才趋于稳定，进入到成熟阶段。在不同的阶段，企业的管理手段、办法等是不同的，所面临的挑战与市场任务也是不同的。你看清啦这些，对即将介入品牌经营就可以得出最接近真实情况的风险评估。
第四是啦解洗衣设备的差异。洗衣行业的加盟，通常加盟总部都会给投资者提供设备选择。作为洗衣店主要的硬件，设备不仅关系到洗衣店的定位，更关系到能否正常运转经营。由于洗衣店长期经营的特点，设备使用周期长、维修费用低、运营成本低、洗衣质量好是最理想的结果，因此一定要在使用寿命、故障率、环保、节能、人性化等多地方进行考察。实践表明，尽管国外进口的设备价格比较高，但诸多地方一权衡，长期来看，反而比较划算。国产设备的优点是价格便宜，对入门要求低、店面定位低的投资者也是一种切实的选择。
第五是留意品牌加盟的风险。尽管商务部出台啦《商业特许经营》管理方法，但适用到洗衣行业，这个标准还是不够严格的。所以在洗衣行业加盟选择中的风险的确是存在的。谁都希望加盟到一个稳定的特许经营体系中，但怎样判断即将加盟的特许体系是稳定的呢？
荣昌·伊尔萨认为，首先看体系中的店面数量，因为稳定的体系肯定建立在一定的数量基础上。光看店面数量还不行，要留心直营店与加盟店的比例。直营店是特许经营中的首要内容，维持一定数量与比例的直营店是保证特许经营体系稳定及未来健康发展的首要保证。
对好些行业来说，表面上看到的东西不一定代表哪些，你只有深入到行业内部，进行充分的分析和思考之后，才干够作出最为正确的选择。
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