从一家宠物店经营历程学习如何经营宠物店(3)
除了一些展销会和社区的推广，老王成功地推行了一种颇为成功的“饲养员计划”，即制作40g一包的试食包装，派发来店购物的狗主人，通过宠物的试食，培育、沉淀客户群体。这些平日里稔熟的店家，推荐老王的饲料之前都经过了润物细无声的专业培训，懂得教给宠物主人们如何选适合的饲料、给宠物逐渐换饲料种类、养育健康活泼的宠物。这样的营销变得贴心而自然，凡是需求吻合的宠物主人，一般都会很高兴地接受建议和推荐，促成试用，购买转化率也相应升高。长此以往，经销商、代理商、消费者皆大欢喜。
2008年，老王要考虑尝试引进国外的专卖店模式。这一想法目前尚处在可行性分析阶段，需要迎接市场的考验。无论怎样，老王都很高兴自己每天都能“借工作之便”亲近自己喜欢的小动物，很庆幸自己身处宠物经济刚刚起步的阶段握有大把商业机会，很荣幸自己以医生的身份为每一个爱动物的朋友讲解怎样去照顾宠物，宠它，懂它，健康快乐地陪伴自己一生。
TIPS
宠物消费当然要看主人，对宠物消费的目标客户群体细分，要从细节上着手，这对提升业绩很有必要。数据显示普通市民(包括一般企业职工、退休职工、儿女不在身边的老人、无子女的年轻夫妇、 独生子女家庭、单亲家庭、单身族等)占19.1%，中高档消费是宠物经济的主要依托力量。宠物主人的人群特征、经营策略和货品搭配息息相关，比如一些名贵宠物的主人多是驾车带着自己的宠物过来消费，因此店址的选择要考虑到消费者停车的便利等。有很多商业区是禁止有宠物通行的，在选址的时候也要考虑到这点，免得把财神挡在视线之外。
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