外贸鞋店创业者分享鞋店经营的成功秘笈(2)
但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。
不“贪便宜”卖放心商品
做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。
自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。
投资潜力
商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很“旺”的写字楼，人流量足。外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。
投资风险
把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受“冷落”。鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。
选址建议
中原地产研究部林莉分析,目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。
外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。外贸小店一般面积在20-60平方米。门面一般在2-3米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。
588创业论坛