教你如何开一家体育用品专卖店(2)
连锁加盟一一对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。
加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。
当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，一般上市三个月内的新品也不能自行降价。
成功秘诀：产品装修同步上乘，把握热点发展趋势！
设在上海港汇广场内的“锐力”体育，目前每月销售额都在120一130万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴：
产品好，装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置，不仅是为了突出陈列的商品，更是提高店铺形象的绝佳手段。
管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存)，以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。
选址和定货：选址讲究周边氛围 兼顾专业与大众
选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。
提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人 对其新款产品也如数家珍．但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。
盈利预测：一年销售二百万元，三年时间收回投资！
以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元。年销售额为150~180万，销售扣率为35％(除去打折因素大约为30％)，全年毛利约为65万元，再扣除各项销售成本费用46万元(支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元)，每年盈利19万元，三四年内即可收回投资。
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