2008年陶瓷企业卖仿古砖能挣钱(2)
3，招商方面：单一抛光砖品牌招商的难度比较大，因为在经销商的工程渠道上，只要经销商的关系和品质外加各类证书，就可以搞掂工程；而在零售终端，一般都是瓷片拉动抛光砖的销售，经销商选择的是有瓷片配套的抛光砖品牌，反而是瓷片的招商会容易一些。而仿古砖由于其终端展示和效果比较容易获得需要此种效果的目标消费者感受，利于市场的细分和终端的实际操作，而综合势力较强的的专业仿古砖品牌又不多，因此，此部分的招商比单一抛光砖容易。
4、市场机遇：目前，对于仿古砖而言，没有像抛光砖那样的强势集团品牌，就佛山而言，目前已经不下40个有一定影响的抛光砖品牌，品牌区域基本已经成型，后来者很难有突破。而仿古砖除了马可波罗、金意陶、罗马利奥和楼兰及新的圣·凡尔赛外，没有特别响的品牌，并且没有特别恐怖的集团品牌，因为陶瓷销售成功的关键很多方面取决于对渠道经销商优势资源的占领，谁占领了优势的经销商渠道，谁就能取得胜利。仿古砖的强势品牌对渠道的经销商资源还没有占尽，还有机会。
虽然原有抛光砖品牌都推出了仿古砖，但是，从目前的情况来看，这些厂家还对此市场没有足够的重视，在公司的实际运作中，处于一个品牌的配套和其主导的抛光砖附属的地位。从他们目前的销售结构可以看出，仿古砖只是占到其品牌销量的1~2成左右。而某品牌能在短短的一年内做得有些起色，充分证明市场潜力的巨大及专业的必要性，而且，仿古砖和抛光砖的同一品牌，抛光砖的渠道和仿古砖不能充分的共享，在没有厂家的充分推动下，一般的终端渠道商亦不能分开来操作，至少在心理上还没有做好准备。
瓷质仿古砖的综合利润高于抛光砖
目前瓷质仿古砖的价格不是太透明，而占到抛光砖近5成市场的普通渗花砖的价格已经很透明，利润率很低。
综上所述，2008年是仿古砖建立和发展品牌的最佳时期，而未来仿古砖的威胁来源于：1、现有抛光砖厂家和集团品牌的市场细分和市场觉醒，将仿古砖独立出来；2、国外厂家和品牌的大规模进入，那时再创仿古砖品牌，难度和成本就高很多了。
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