分析国内中小企业信息化过程中产生的商机(2)
很多服务商已经清醒地认识到，政府注重推进中小企业信息化建设，将为服务商带来巨大商机。汪向国表示，金蝶目前在南京有近3000家客户，但大多是具有一定规模的企业。如果用金字塔来描述我国企业的构成，这些较大规模的企业就是“塔尖”，而广大的中小企业则是“塔基”，可以说，目前大部分软件企业的客户都以“塔尖”为主，大量的“塔基”孕育巨大的潜力市场。
近年来，相当多的服务商一改过去重点关注大客户的策略，开始关注中小企业这一市场。“国内的多家大型软件企业每家顶多掌握3万名客户，而仅南京就有14万多家中小企业，对于服务商来说，这实在是一片广阔的市场。如果说过去我们是在等中小企业长大，进入我们的客户范围，那么今天我们已经行动起来，针对中小企业的服务已经不断提升，可以提供的产品也更多。”汪向国这么告诉记者。
服务商“各出奇招”抢市场
记者了解到， 结合“2008南京中小企业信息化推进年”主题，多家拟加入联盟的服务商都推出了相关活动，如提供管理软件的免费试用和相关培训等。
“结合中小企业信息化推进年，金蝶软件推出了KIS软件的免费试用，以及友商网的免费试用和在线服务等两项专门惠及中小企业的措施。”汪向国介绍，KIS软件是面向小型企业的管理软件，金蝶旗下的友商网站，则是专门为中小企业提供在线管理软件和电子商务平台的专业网站。
毫无疑问，这些措施都是针对中小企业信息化建设的难点推出的。汪向国表示，服务商要想推广自己的产品，就应该真正理解中小企业到底需要什么。很多企业对信息化懂得了解，仅限于理论层面，没有实际的应用体会，就无法切身感受信息化给企业带来的好处，因此，公司拿出产品让企业免费体验。同时考虑到很多中小企业不愿意在信息化上有过大的投入，公司也尽量提供相对廉价的服务。如友商网的在线管理软件，企业不需要自己置办服务器，不需要单独购买软件，只要有电脑、可以上网就能随时使用。不仅简单易行，成本也大大降低，企业如果自行购买软件、服务器，一次性投入至少2万~3万元，而在线服务每年仅收取企业几百元的费用，在广东等地，已被相当多的中小企业所接受。
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