竹炭小店实体店营销+网络销售轻松月入2万元
小本创富4万元起步
李凯打算创业时已经想好要开间店卖有新意的、市场上少见的产品。他在网上发现了一种新产品——用于净化空气的竹炭，一头扎了进去。“做有新意的产品，就要用创新的营销方式”，这是他的信条。除采用传统的铺面营销方式之外，他更多地依靠网络以及上门推销的方式扩大销售额。经营了一年多之后，店面已经小有盈余，而网络销售以及固定的大客户能够让他月入2万多元。
李凯在一家港资公司工作了多年以后，厌倦了朝九晚五的生活，2006年他萌生了自己创业的想法。
“我希望找到一种有新意、市场上少见的产品，由我将它带到广州，这样我的市场就会很大”，在网上搜索了很久，他发现了一种产品——竹炭，这种产品能够吸附装修和新家具中的有害气体，保持室内空气清新。他觉得现在的装修和家具污染是一个普遍存在的问题，这样的产品应该能够得到广州消费者的认同。
“找到方向后，找货源也要谨慎，虽然网上的消息很多，但是鱼龙混杂，不知道产品质量到底如何”，经过了大量比较他找到了中国竹炭之乡——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一个人前往该公司办事处，向办事处经理讲述了自己的营销计划后，办事处经理欣然给了他很多支持。这一次他拉回了3万元的货。
从摆摊推销做起
“货拿回来之后，我并没有马上开店，一方面是因为店面难以起到宣传效果，另一方面也是为了节省成本”。他最先的动作是在一些大型超市以及购物中心门前做推广。2006年6月、7月的天气骄阳似火，几个人在露天的广场上搭一个帐篷，摆上几张桌子就开始一天的销售，往往从上午9时吆喝、讲解到晚上9时。第一月下来，大家的嗓子都哑了，皮肤也晒黑了。不仅如此，身体的疲惫更是折磨人，很多次收摊回来，在轮流等待洗澡的片刻他们就坐在货箱上睡着了。
一个多月的辛苦终于有了成果，每天的销售量越来越大，还开始有了回头客。生意起步后他们又将生意推广扩大到一些高档小区里，很多业主都是刚刚搬进新房子，买了新家具，正愁怎样驱除装修和家具污染的时候，大家见到这种产品自然也就想买来试试。
网络销售效果好过店面
“产品有了一定的知名度之后，我才开始筹备开店”，三个月后李凯将店址选在天河的一个高档楼盘的靠街门面，“我当时的想法是在这样的一个位置既能供应小区客户，也能吸引小区外的顾客”。但是开店后生意并没有他想象的好，主要是由于宣传不到位，大多数人并不了解这个产品。
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