B2C网站在中国快速崛起 低价是法宝(2)
“乐到家与广东大地是分开独立运作的。”手机B2C乐到家市场总监李文博表示，由于乐到家高层来自于广东大地，所以其货源都是厂家直供。由于没有店面和销售成本的压力，其网上报价一般都比地面零售价格便宜10%~15%，而乐到家自己也能保证10%的毛利。李文博透露，与淘宝网和其他手机网店C2C模式不同的是，乐到家的商品都是厂家正品，而C2C网店的商品大部分来自手机厂家的省级代理商，甚至是水货。
“资源共享是我们这类连锁卖场的优势。”王勇宏指出，目前国美商城的销售额占整个国美销售额的10%，因此国美也在加大网站和团购的力度。在王勇宏看来，线上购物和线下购物最大的分别是消费习惯的不同，所以国美的线上销售价格与线下差别不大，但销售成本却节约了10%左右。“目前大家都还处于摸索期，线上销售对线下销售还没有产生威胁。”王勇宏说。
谨慎的厂家
“彩电行业网上销售额占整体销售额已经达到1%，今年估计会达到1.5%。”TCL多媒体中国业务中心渠道发展中心副总经理李发军指出，网上购物与传统渠道相比，渠道成本相对较低，给企业带来更高的资金周转效率。但对于彩电这种大宗家电产品，网上购物的比重还有待提升，这与彩电产品自身的特性有关系，消费者行为习惯的改变需要时间。正是基于这种趋势，TCL从2005年就自己开设网络商城。
但CBN记者在TCL网上商城看到，更多的是产品的报价，其线上销售产品呈现方式和价格，比起专业B2C网站来说，明显差一个档次。“美的在淘宝网也开通了淘宝商群，其价格比国美、苏宁的直供价还是高一些。”美的生活电器事业部有关人士对CBN记者表示，目前美的生活电器每年的销售额在70亿元左右，虽然线上销售价格平均便宜15%左右，但销售额只有300万元~400万元左右。据悉，为防冲击传统渠道，美的的线上销售还会限制数量。
正由于传统渠道仍然是主流，因此包括长虹、创维、格力在内的知名家电厂家对网上销售的态度还是非常谨慎，基本都是通过自己代理商去试水B2C。中国行业网站战略联盟秘书长苏道德指出，目前网上销售消费电子产品绝大部分都是由厂家的代理商提供的，或者是代理商自己在网上开店来增加销量，以期获得厂家的返利。因此在短期内，B2C网站的销量可能还无法触及到厂家敏感的神经。
“由于消费者消费习惯在改变，在北京、上海、广州、深圳等一些发达城市，消费电子产品网上销售很可能会超过10%。”苏道德说。陈超也表示，目前世纪商城的70%消费者还是来自北京、上海、广州、厦门、深圳等发达城市。艾瑞咨询统计，2008年下半年，国内网购市场交易规模达750.8亿元，较2008年上半年增长41.4%，环比增长113%。去年网络购物交易额规模突破千亿元大关，至1281.8亿元，与2007年相比大幅增长了128.5%。
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