创造销售奇迹的“静销力”法则(3)
在今天的新经济时代，要提炼一个产品的核心利益，在于将其长板加到无限长，至于短板嘛，可以将桶斜放，就解决问题了。这就是“长板理论”。
我曾经参与策划过一个五粮液的地方品牌叫“两湖春”，这个酒跟其他的白酒没有什么差异，如何办呢？它的长板在哪呢？
首先，它是五粮液出品，那就要借五粮液的名和实力，另外，从名字上看，它主攻湖南湖北，湖南湖北古时号称“两湖熟，天下足”，就是粮食好。因此，最后该产品的核心卖点是：“两湖精粮，五粮精酿”，两湖地区最好的粮食，配合五粮液最好的酿酒工艺，生产出来的酒，能不好吗？
5、 产品利益点要单一有力
十个指头打人，不如一个拳头打人，在提炼核心卖点时，不能贪多求全，单一卖点最有力量，比如：海飞丝，就讲去屑，几十年如一日地讲。
实在无法割舍，产品利益点也最多不能超过三个，比如雅客益牙木糖醇的卖点是：维生素C营养牙床，木糖醇帮助防蛀，雅客益牙木糖醇，双重益牙。卖点不多，但有力，最终也归结成“双重益牙”，仍然想做一个卖点。
第四、 产品形象有其形
这里所说的产品形象是指产品的外在形象，包括：产品外包装和产品本身的形状、外观和颜色等。产品形象的形有几个原则：一要独特，二要容易识别，三要表达一种概念。
1、 要造型独特
A：产品外包装造型要独特：
产品外包装不仅仅是一个容器，而更是一个活的宣传品，包装媒体化，产品要发挥其静销功能，包装是最好的利器。产品包装要独特，可以从包装的造型、包装的材质、包装承载的内容上加以创新。
造型：一般的饼干都是有机膜圆形条装，奇客突然出来一个三角型纸质包装，大方新颖，放在终端一能跳出来，二能占据更大排面，第三容易立得稳。
材质：我们策划的很多饼干外包装，为了差异化和提高产品档次，都由有机膜包装改成了纸包装，一是提升了档次，二是纸包装在印刷产品形象方面比塑料包装更清晰更逼真。
承载内容：包装是媒体，而且是能直接与消费者见面的媒体，没有理由不让它承载更多的信息量，我们在设计包装时，首先要让包装的信息/颜色/图案都能直观表现产品的概念，是运动的概念，那么，主要的画面肯定是运动；其次，包装上的产品信息要全，文字一多，小标志一多，显得包装高档，所以我们在包装上不厌其烦地讲产品的成分是什么，多少克，有什么作用，甚至还加上很多健康小贴士，目的都是使包装承载更多产品信息。
B：产品本身造型要独特：
一般的饼干造型要么是圆形，要么是方形，奇客饼干做成三角形；
一般饮料是液体状，农夫果园搞了个“粘稠型”，“喝前要摇一摇”；
一般男装是平领，柒牌男装做成“中华立领”。。。。。。
不一而足。
2、 要容易识别
要做到产品容易识别，就要在产品和产品包装的颜色和图案上下功夫。一般来讲，大色块更醒目，比如可口可乐占据了大红色块，百氏可乐占据了大蓝色块，如果一个品牌要想产生更强的静销力，占领一个色系，并把这个色系做成大块，那么，就更容易从终端中跳出来。
另外，在图案上同样如此，要为产品形象制造一个主载体，例如：万宝路用牛仔形象，红金龙用太空人形象。
3、 要表达一个产品概念
产品是运动概念，那么，产品包装要有运动的感觉和图象，包装上的信息也要讲运动，大到广告语，小到一个小ICOM，都要围绕运动来展开。
第五、 产品使用方法有意思
在包装的开启方法、产品的食用方法、产品的使用方法、包装的玩耍方法等各方面，尽可能让产品活起来，有个说法，有个小意思在里面，就能多制造一个产品差异点，多一分静销力。
以上是产品静销力的五种制造方式，下面用一个案例来详细阐明：
最近市场上流行的一个饼干叫“红了网络饭饭”，这个产品一切从零开始，没有产品概念，没有生产线，它出了一个“全球第一款网络饼干”的概念。
首先，在饼干市场上，要寻找突破的机会，可以说是困难重重：
（一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求：2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。
（二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈
1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：
以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场；
2、产品主流价位的拉低：
据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为微利或低利产品，一些大型企业产量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。
（三）、机会缺失3：产品及产品概念严重同质化，创新缺乏空间
而营养型饼干有达能王子夹心加铁饼干、达能牛奶加钙饼干、达能阳光营养早餐饼干；功能型饼干有维姿瘦身饼干、各种补充维生素饼干等等，要在主流饼干概念中间创新，必是难上加难。
最后策划人想到了“网络饼干”。
1、 网络就是21世纪最大的流行趋势：
我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。
2、 做全球第一款网络饼干
根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；
用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，
网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。
饼干，已经进入网络时代。
而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国第一款网络饼干，带领中国饼干闯入网络淘金时代。
那么，要开发什么样的饼干，才能称得上是“网络饼干”呢？
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