中国民企生力军奥康集团奥运营销实录
2007年可以称之为北京奥运前夕的“彩排年”。日前，由中华广告网、国际广告杂志社、中国经营报、天涯社区主办的2007年中国广告业十大新闻系列评选活动揭晓，奥康集团《奥康倡导“人文奥运”理念，携手奥运冠军启动圆梦行动》被评选为 “2007年中国十大广告运动”。在2008年北京奥运会60多家奥运赞助商中，作为中国民企的代表奥康以其独特差异化的奥运营销方式逐渐展露锋芒，有中国鞋王之称的奥康当家人王振滔正以其深厚的营销功底和领袖气质带领奥康向国际化大企业迈进！
奥康营销模式的转变
第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段
王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。
第二阶段是厂商联营制
王振滔1986年开始了推销皮鞋的生涯。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。
王振滔提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。
第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖
截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。
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