分享“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用(2)
由于70gx30包的产品价格上调了0.5元/件，价格高出竞品南街村，结果在意料之中的是市场销量大幅下滑，南街村经销商喜不自禁，向外界宣布白象将很快退出六安市场。第一周90gx50的产品销售也不理想，许多人开始动摇。
第二次会议不得不召开，通过会议统一了思想－－那就是再坚持一下。
第二周，笔者通过市场走访发现，在学校学生已经开始接受90g的产品，有的学校开始直接打电话到经销商开始要货。个别二批也开始少量订货。
看来真是天不灭我呀。我和经销商顿时信心大增，确定在二批环节把工作重心向做学校生意的二批倾斜，第一。确保送货优先。第二。确定促销力度优先。第三。确保售后服务优先。
经过半年的努力，白象终于月销量突破80万，成为六安市场的第一品牌，南街村想通过降价来挽回败局，但已经无济于事。
今天笔者已经离开白象公司，但白象在六安的市场地位仍然没有厂家可以动摇，其他厂家想通过80g的产品(2004年原材料涨价许多厂家都把90g的产品降到了80g)低价高促销来启动市场收效也不大。
如果想真正把温水煮青蛙的策略用好，需要注意一下事项:
1、不要与竞品在他的主要销售渠道进行正面的猛烈冲突。如果竞品的主要通路在市级市场，那么我们就注重他下面的县级市场；如果他的主要通路在县城，我们就注重他的乡镇；如果他的主要销售渠道是二批，我们就注重他的零售渠道。
2、尽量不要与竞品在他的主导产品上进行猛烈冲突。最好在产品上实施差异化，但我们所选择的产品要有足够的市场潜力与空间。
3、 一定要与经销商充分沟通，争取他的支持。
4、如果上述工作都做好了，前期遭受挫折一定要咬牙坚持。
5、此策略最好先选择在竞品不注重市场分析和信息收集反应迟钝的经销商所管辖的区域。
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