破解地板行业渠道管理：经销商的老化(2)
4、经销商的管理出现危机，已经关乎自己的生存
5、对自己的经营状态非常满意，开始加大与公司谈判的筹码
当经销商出现以上的几种情况的时候，我们就要特别关注经销商是否已经出现了问题，我们就要开始评估经销商业绩的增长潜力与公司经营管理风险之间的关系了，如果经销商的管理问题是由于行业和社会的总体原因造成的，那么我们就要对经销商进行帮助和扶持，重振经销商的信心。
如果经销商的销售业绩呈现递减，而类似销售区域的销售却没有产生此类情况，那么我们就要关注经销商是否已经出现老化的问题，并积极采取应对措施，避免后续的商业风险。
二、解读经销商出现的问题
地板行业的经销商出现老化问题，是我们地板企业所不愿意看到的，在我们衡量企业发展的角度出发，经销商负增长，一方面损失了企业扩大市场占有率的机会；另外一方面也成为企业进一步发展的阻力，因此，进一步做好经销商老化管理，有助于降低企业的经营风险，提高企业的核心竞争力。
那么什么情况下使经销商产生了老化的问题呢？哪些要素使经销商出现了认识的错位和发展的瓶颈，我们主要从以下几个方面来分析。
1、经销商积累了一定的原始成本，导致的地位幻觉
很多地板行业的经销商都是从一穷二白发展到今天，已经积累了一定的财富，同时也积累了一定的社会资源，从而对价值观出现了重新的判断。认为地位的转变将带来社会认同的差异，此时，经销商更加看重自己的社会地位，开始疏于对自己生意方面的打理。
2、积累了一定的行业经验，导致对行业认识的错位
有一些经销商在一个行业里面奋斗多年，对行业的熟知程度是非常高的，此时，经销商最容易对行业的未来进行一些判断，由于，信息不对称、自身素质方面和经济利益方面的原因，经销商会经常产生一种错判，认为行业已经没落，自己永远是最清楚的等等。
3、资源分散，进入陌生领域，导致发展走向错位
当资本和阅历发展到一定阶段之后，经销商对于行业的认知和对事业的定位，已经远远超出了自己的定位和判断，此时，经销商总是会采取一些多元化发展策略，从自己的行业向其他行业移动，但是，不同的领域，对于经销商能力有着不同的要求，因此，损兵折将成为常态，同时，对自己原来的生意也产生巨大的冲击。
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