一个创业失败的真实案例

　　今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。

　　插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续）

　　前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。

　　既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。

　　接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。

　　（基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品）

　　第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。）

　　这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和拨号界面，会自动连接远程的服务器，然后第一次需要输入密码可以注册此电话机，密码包含在VIP会员卡上。可利用他免费打全球任何地点的电话号码，拨号有相应的规格要求，用这类产品打电话，是没有时间和次数限制的，不收取任何费用的，唯一一点是卡的使用时间是1年。

　　所以这类电话对于贸易公司，公司和各类企业来说，话费是非常划算的，自然，此类产品未必象我们一开始象的那么好，由于产品一开始的评估只做了简单的了解，参与人员只有2位，采购后，进行给企业试用期发现以下各类问题：1、宽带底2、通话质量差3、偶尔掉线4、声音模糊5、软件漏洞6、远程服务器连接和响应慢7、产品早就在市场上有不好的评价，等之类不好的因素都慢慢出现，自然大家的激情和信心挫败，继续这样下去，将会被这一堆卖不出的垃圾锁住我们，那样又浪费时间，又要我们日长的开支，财务的预算存活周期为3个月，目前已经过了快1个月，还有2个月，如何能快速销售出去？

 

　　自然，我们能这样引进这个项目，失误也许很多，但是中国这么大，市场这么大，不缺乏同类需求的人事。我们就决定，不允试用，和放弃上海附近企业和公司的直销，直接利用网络和远程人际关系进行代理和零售，争取1个月内处理掉，否则到时候决定扔做垃圾处理，然后各自奔前程。

　　既然进入这个行业，我们才发现，这类产品到处有人做，效果是差的离谱，并且我们的价格也没有非常大的优势，所以只有快速处理和解决，才是最好的出路。

　　在网上的各种方式推广，炒做后，吹嘘后，其实也不是吹嘘，我们只是只说产品的好，不说产品的坏，所以这个产品是非常完美的。后来网上和他们在其他省找到相关想了解的人，还有零售意向方面的人，自然是按照成本，有时候甚至亏本销售出去，我为了加快产品的代理出去，在网上写了一篇关于创业加盟网络电话的方案，全面分析一下市场的广阔，自然引来不少客户，后来陆续来了不少人，说说是加盟，了解，实际只买1部回去玩玩，就快到月底，成交了2个加盟商，处理了大部分，自然价格是亏本出去的，几乎是50%，因为我们知道这已经不重要了。。。

　　后期完美结束，我们为期2个月的合作创业就此结束，最后各自带部分产品，划分余款，各自几千。他们3人继续原始的路程。

　　而我，在失败合作中，创业又将开始，我带部分货和几千元钱，自然不甘心这样失败，所以当天我从新改行改方法实施了一次新创业计划。

　　我从新考核了饰品行业，分析产品在市场上的需求，客户对象，产品种类和热销类的产品，评估了一下我的中间利润，然后开展起来，地点选择在义乌。

　　由于只有几千元，各方面考核和做了下预算，得到结果：资金不够。。。

　　于是，这期间我正和一个女孩子在交往，是离开这个公司的同事，于是我把想法一说，她很支持，投入2万，总资金2。3万，产品1万。。。

　　（2007年6月底）第3天，我前往义乌，当天找好适合的一套房子，2室1厅，面积70平方米，租金2400/季，接下来我按预算做了以下投资。

　　1、房租：2400元/季

　　2、电脑：2400元/台（原来有一台，一共二台）

　　3、办公桌子+椅子，2套：800元

　　4、茶几：200元

　　5、沙发：300元

　　6、摄影棚：400元

　　7、招牌+名片：500元

　　8、饰品卡片：2200元

　　9、产品展示柜2个：1600元

　　10、阿里巴巴诚信通会员：2800元/年

　　12、工商注册个体户相关费用：600元

　　13、网络基础相关：（空间、域名、）:1000元

　　14、其他：（来之前交通和开支，电话卡，其他各方面杂项费用）：2000元

　　月开支（食、话费、交通、水电）：800元

　　月开支（含所有）：2000元

    余款：约5K（后期还需要进货，否则产品现货少，定做并不是天天有，利用资金进现货按照200元混批，这样转利润），进3000，余2000元。库存预算够1套开店的商品

　　预算无销售存活期：3个月

　　找好房子后，下面是我做的前期工作

　　1、制定基础设备的采购清单

　　2、基础办公设备的采购

　　3、工商注册

　　4、诚信通认证

　　5、网站架设

　　6、之前的产品处理

　　7、当地饰品厂家和批发商了解

　　8、市场需求类型了解

　　总的服务范围是：提供开饰品店的咨询，商品的配送，采购，首饰品的批发，阿里巴巴在线发货和个人公司网站的在线发货，让采购者和店主可以更方面的利用上网即使查询图片，了解价格，了解最新款，利用物流的方便和支付宝的安全而又简单的交易进行网上采购。

　　日常做的工作是：

　　1、产品的采购、整理

　　2、产品的拍摄、处理、上传、更新

　　3、制定开饰品店计划，从门面、装修、商品、固定资产、流动资金进行分析，提供各饰品行业论坛和创业论坛提供创业开饰品店计划和方案，以吸引各类人事加入。

　　4、9-18点时刻阿里信息的更新

　　5、电话解决咨询相关事情

　　6、品牌炒做，通过创业故事，加盟爆利，空间广阔各方面吸引人的方式推广和炒做

　　7、批发网更新、报加单和库存整理更新。

　　8、支付宝下单，交易，整理货，打印发货单，发货商品

　　9、跟踪客户，解决客户销售和经营问题，提高老客户采购量

　　总结：累死人，利润底，价底、产品好、图片好、款式新才是硬道理、网上价格竞争太大，会使用支付宝的客户少，现货少，产品更新快，价格泛滥，上门看货的少、定做要求专业知识（因为我没什么库存，商贸城就在我对面，客户需要多就直接去拿，需要的少直接在库存进行贸易，所以导致产品款少，客户流失不少）所以我就慢慢按照200元混批的方式，用资金转资金，维持每月的运做，也许是我是男孩子的原因，对这类产品的需求不是太那么了解，总不符合市场女性的要求，遇见不少问题。

    余款：约5K（后期还需要进货，否则产品现货少，定做并不是天天有，利用资金进现货按照200元混批，这样转利润），进3000，余2000元。库存预算够1套开店的商品

　　预算无销售存活期：3个月

　　找好房子后，下面是我做的前期工作

　　1、制定基础设备的采购清单

　　2、基础办公设备的采购

　　3、工商注册

　　4、诚信通认证

　　5、网站架设

　　6、之前的产品处理

　　7、当地饰品厂家和批发商了解

　　8、市场需求类型了解

　　总的服务范围是：提供开饰品店的咨询，商品的配送，采购，首饰品的批发，阿里巴巴在线发货和个人公司网站的在线发货，让采购者和店主可以更方面的利用上网即使查询图片，了解价格，了解最新款，利用物流的方便和支付宝的安全而又简单的交易进行网上采购。

　　日常做的工作是：

　　1、产品的采购、整理

　　2、产品的拍摄、处理、上传、更新

　　3、制定开饰品店计划，从门面、装修、商品、固定资产、流动资金进行分析，提供各饰品行业论坛和创业论坛提供创业开饰品店计划和方案，以吸引各类人事加入。

　　4、9-18点时刻阿里信息的更新

　　5、电话解决咨询相关事情

　　6、品牌炒做，通过创业故事，加盟爆利，空间广阔各方面吸引人的方式推广和炒做

　　7、批发网更新、报加单和库存整理更新。

　　8、支付宝下单，交易，整理货，打印发货单，发货商品

　　9、跟踪客户，解决客户销售和经营问题，提高老客户采购量

　　总结：累死人，利润底，价底、产品好、图片好、款式新才是硬道理、网上价格竞争太大，会使用支付宝的客户少，现货少，产品更新快，价格泛滥，上门看货的少、定做要求专业知识（因为我没什么库存，商贸城就在我对面，客户需要多就直接去拿，需要的少直接在库存进行贸易，所以导致产品款少，客户流失不少）所以我就慢慢按照200元混批的方式，用资金转资金，维持每月的运做，也许是我是男孩子的原因，对这类产品的需求不是太那么了解，总不符合市场女性的要求，遇见不少问题。