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一个创业失败的真实案例

  今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始,我离开了之前的公司(上海某某有限公司),和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司,单独注册贸易公司进行创业。

  插曲:(在这插几句话,我先全面简单介绍开始和结束,不说其中我们4个人的错误决定和决策,后面再说说感想和建议方面,如各方面说的不对,希望大家在我BLOG留言,为什么写这样一篇文章,也是希望以后自己参考和回忆,也方面大家分析和学习,下面继续)

  前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目,2个人负责寻找项目,另外2个人负责参考,经过3天左右的了解,找到了2个项目,是市场上最成熟的项目,并不是什么稀有新异项目,一个是网络电话产品,一个是小饰品。

  既然有了项目,自然4个人商议,1人负责找房子,1人负责建立网络基础设计的,1人负责市场了解的,1人负责公司和财务方面的,大约花了7天时间,这些基础基本完成70%,其中公司注册方面还存在原因,总投资10万,资金虽然不多,在上海这样的城市简直太不值的一提,虽然话是这么说,但是很多事情未必钱多就办的好,没有能力者,手上1个亿也迟早变个“蛋”。

  接下来,人员自然需要到位,负责找房子的最先离开职位辞职了,其他3个在基础准备好了之后,自然离职了,如此一个看是完美的团队这样形成了,财务,人事,网络,售服,市场,基本按照每个人的需求划分职责,在人员到位的同时,立即我们进行了产品的采购,产品的评估,市场需求方面只做了简单的了解。

  (基础方面准备包括:财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道,因为我们属于贸易型,所以基础准备好了,只需要销售产品)

  第1个项目的网络电话,产品的采购是6万,数量和产品品牌这里就不说了,后来我们4个人基本都侧重业务方面,根据产品各自分析了产品有需求的企业,行业,客户范围,制定好零售价,代理价,批发价,宣传资料册和名片后,2个人进行企业的直销模式,1个人负责网络上的业务,1个人负责财务和后勤事务。(由于没询问过他们的同意写此文章,所以不写他们的名字,也不写他们的相关称谓。)

  这里说一下产品相关基本介绍,然后说说每个人的工作如何开展,然后说失败方面的过程,最后总结一下失败的决定因素。网络电话:一套产品包含USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份,此类网络电话是硬件设备,将USB电话插在有USB2。0的接口上,然后安装驱动(包含拨号软件),然后拿起电话机,拨号软件自动跳出一个数字和拨号界面,会自动连接远程的服务器,然后第一次需要输入密码可以注册此电话机,密码包含在VIP会员卡上。可利用他免费打全球任何地点的电话号码,拨号有相应的规格要求,用这类产品打电话,是没有时间和次数限制的,不收取任何费用的,唯一一点是卡的使用时间是1年。

  所以这类电话对于贸易公司,公司和各类企业来说,话费是非常划算的,自然,此类产品未必象我们一开始象的那么好,由于产品一开始的评估只做了简单的了解,参与人员只有2位,采购后,进行给企业试用期发现以下各类问题:1、宽带底2、通话质量差3、偶尔掉线4、声音模糊5、软件漏洞6、远程服务器连接和响应慢7、产品早就在市场上有不好的评价,等之类不好的因素都慢慢出现,自然大家的激情和信心挫败,继续这样下去,将会被这一堆卖不出的垃圾锁住我们,那样又浪费时间,又要我们日长的开支,财务的预算存活周期为3个月,目前已经过了快1个月,还有2个月,如何能快速销售出去?

 

  自然,我们能这样引进这个项目,失误也许很多,但是中国这么大,市场这么大,不缺乏同类需求的人事。我们就决定,不允试用,和放弃上海附近企业和公司的直销,直接利用网络和远程人际关系进行代理和零售,争取1个月内处理掉,否则到时候决定扔做垃圾处理,然后各自奔前程。

  既然进入这个行业,我们才发现,这类产品到处有人做,效果是差的离谱,并且我们的价格也没有非常大的优势,所以只有快速处理和解决,才是最好的出路。

  在网上的各种方式推广,炒做后,吹嘘后,其实也不是吹嘘,我们只是只说产品的好,不说产品的坏,所以这个产品是非常完美的。后来网上和他们在其他省找到相关想了解的人,还有零售意向方面的人,自然是按照成本,有时候甚至亏本销售出去,我为了加快产品的代理出去,在网上写了一篇关于创业加盟网络电话的方案,全面分析一下市场的广阔,自然引来不少客户,后来陆续来了不少人,说说是加盟,了解,实际只买1部回去玩玩,就快到月底,成交了2个加盟商,处理了大部分,自然价格是亏本出去的,几乎是50%,因为我们知道这已经不重要了。。。

  后期完美结束,我们为期2个月的合作创业就此结束,最后各自带部分产品,划分余款,各自几千。他们3人继续原始的路程。

  而我,在失败合作中,创业又将开始,我带部分货和几千元钱,自然不甘心这样失败,所以当天我从新改行改方法实施了一次新创业计划。

  我从新考核了饰品行业,分析产品在市场上的需求,客户对象,产品种类和热销类的产品,评估了一下我的中间利润,然后开展起来,地点选择在义乌。

  由于只有几千元,各方面考核和做了下预算,得到结果:资金不够。。。

  于是,这期间我正和一个女孩子在交往,是离开这个公司的同事,于是我把想法一说,她很支持,投入2万,总资金2。3万,产品1万。。。

  (2007年6月底)第3天,我前往义乌,当天找好适合的一套房子,2室1厅,面积70平方米,租金2400/季,接下来我按预算做了以下投资。

  1、房租:2400元/季

  2、电脑:2400元/台(原来有一台,一共二台)

  3、办公桌子+椅子,2套:800元

  4、茶几:200元

  5、沙发:300元

  6、摄影棚:400元

  7、招牌+名片:500元

  8、饰品卡片:2200元

  9、产品展示柜2个:1600元

  10、阿里巴巴诚信通会员:2800元/年

  12、工商注册个体户相关费用:600元

  13、网络基础相关:(空间、域名、):1000元

  14、其他:(来之前交通和开支,电话卡,其他各方面杂项费用):2000元

  月开支(食、话费、交通、水电):800元

  月开支(含所有):2000元

    余款:约5K(后期还需要进货,否则产品现货少,定做并不是天天有,利用资金进现货按照200元混批,这样转利润),进3000,余2000元。库存预算够1套开店的商品

  预算无销售存活期:3个月


  找好房子后,下面是我做的前期工作

  1、制定基础设备的采购清单

  2、基础办公设备的采购

  3、工商注册

  4、诚信通认证

  5、网站架设

  6、之前的产品处理

  7、当地饰品厂家和批发商了解

  8、市场需求类型了解

  总的服务范围是:提供开饰品店的咨询,商品的配送,采购,首饰品的批发,阿里巴巴在线发货和个人公司网站的在线发货,让采购者和店主可以更方面的利用上网即使查询图片,了解价格,了解最新款,利用物流的方便和支付宝的安全而又简单的交易进行网上采购。

  日常做的工作是:

  1、产品的采购、整理

  2、产品的拍摄、处理、上传、更新

  3、制定开饰品店计划,从门面、装修、商品、固定资产、流动资金进行分析,提供各饰品行业论坛和创业论坛提供创业开饰品店计划和方案,以吸引各类人事加入。

  4、9-18点时刻阿里信息的更新

  5、电话解决咨询相关事情

  6、品牌炒做,通过创业故事,加盟爆利,空间广阔各方面吸引人的方式推广和炒做

  7、批发网更新、报加单和库存整理更新。

  8、支付宝下单,交易,整理货,打印发货单,发货商品

  9、跟踪客户,解决客户销售和经营问题,提高老客户采购量

  总结:累死人,利润底,价底、产品好、图片好、款式新才是硬道理、网上价格竞争太大,会使用支付宝的客户少,现货少,产品更新快,价格泛滥,上门看货的少、定做要求专业知识(因为我没什么库存,商贸城就在我对面,客户需要多就直接去拿,需要的少直接在库存进行贸易,所以导致产品款少,客户流失不少)所以我就慢慢按照200元混批的方式,用资金转资金,维持每月的运做,也许是我是男孩子的原因,对这类产品的需求不是太那么了解,总不符合市场女性的要求,遇见不少问题。

    余款:约5K(后期还需要进货,否则产品现货少,定做并不是天天有,利用资金进现货按照200元混批,这样转利润),进3000,余2000元。库存预算够1套开店的商品

  预算无销售存活期:3个月

  找好房子后,下面是我做的前期工作

  1、制定基础设备的采购清单

  2、基础办公设备的采购

  3、工商注册

  4、诚信通认证

  5、网站架设

  6、之前的产品处理


  7、当地饰品厂家和批发商了解

  8、市场需求类型了解

  总的服务范围是:提供开饰品店的咨询,商品的配送,采购,首饰品的批发,阿里巴巴在线发货和个人公司网站的在线发货,让采购者和店主可以更方面的利用上网即使查询图片,了解价格,了解最新款,利用物流的方便和支付宝的安全而又简单的交易进行网上采购。

  日常做的工作是:

  1、产品的采购、整理

  2、产品的拍摄、处理、上传、更新

  3、制定开饰品店计划,从门面、装修、商品、固定资产、流动资金进行分析,提供各饰品行业论坛和创业论坛提供创业开饰品店计划和方案,以吸引各类人事加入。

  4、9-18点时刻阿里信息的更新

  5、电话解决咨询相关事情

  6、品牌炒做,通过创业故事,加盟爆利,空间广阔各方面吸引人的方式推广和炒做

  7、批发网更新、报加单和库存整理更新。

  8、支付宝下单,交易,整理货,打印发货单,发货商品

  9、跟踪客户,解决客户销售和经营问题,提高老客户采购量

  总结:累死人,利润底,价底、产品好、图片好、款式新才是硬道理、网上价格竞争太大,会使用支付宝的客户少,现货少,产品更新快,价格泛滥,上门看货的少、定做要求专业知识(因为我没什么库存,商贸城就在我对面,客户需要多就直接去拿,需要的少直接在库存进行贸易,所以导致产品款少,客户流失不少)所以我就慢慢按照200元混批的方式,用资金转资金,维持每月的运做,也许是我是男孩子的原因,对这类产品的需求不是太那么了解,总不符合市场女性的要求,遇见不少问题。

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来源:一大把
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点击:
发布日期:2008-03-27
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