创业加盟网站的暴利内幕：28商机网和它的兄弟们(3)
他的底气在于“过去三年内花出去1亿元的广告费，而且钱还不是自己买单的。”为此，在他看来“百度说它的精准广告是革命性的，现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销，颠覆性比革命性强多少倍。”
但那时，吕才红已经不满足于针对个人创业加盟者的U88，他想做一个服务90%网民的大平台800so.com，一个号称“分类信息搜索大全”的新网站。而IDG的合伙人过以宏、软银赛富的羊东也都就此与其进行过深入接触，但吕才红最终未能复制U88的成功。今天，当你点击进入800so.com时，进入的已是U88的首页。
U88之后，28.com、3158.com等一大批网站紧跟而上。与吕才红不同的是，28的幕后老板陈嘉（原名陈汉东）出生于湖北，他手头自己就控制着40-50个项目。
一切用效果说话
凭着更胜一筹的营销手腕，28后来居上。
据前述那位28前高管称，他们最早发现，真正对这些小成本创业加盟项目感兴趣的，大多来自二三四线城市甚至农村。对于他们来说，最有效的广告媒体，其实并不是门户网站，而是电视。而2006—2007年，电视台正因为电视购物广告成灾而头疼不已。28开始率先把大量的招商广告投放在各地上星卫视，以及中央电视台的黄金时段上。
“凡是你能看到的电视台都有投放。热门电视剧和电视节目之间的广告我们喜欢买，因为想加盟的人都是普通老百姓，大多爱看那些连续剧。”28前高管说，“当时地方电视台找我们谈广告都是台长副台长亲自来。”传统媒体对招商联展公司的重视可见一斑。
当你看到电视上介绍某一个招商项目的广告，请注意广告片的右下角，基本上都会有U88、28或者3158的商标。“我们拿着这些广告才能更好和客户谈，你看这是我们的广告，这个时段很好，你投广告肯定有效果。”28前高管说。当然，还有一些广告，在右下角还会同时出现具体项目的名字，这样的广告是要加钱的。
当广告量投放到一定程度的时候，招商联展公司开始和电视台合作，进行一些软性的操作。“以前XX电视台是没有《财富之路》的，是我们老板和XX台说，你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧，用软文的形式做，招商效果更好。”28前高管说。因此，现在在各个地方台都能看到类似的创业节目，这背后都有联展公司老板的影子。
随着行业竞争的进一步白热化，这三家招商联展公司也意识到自身品牌的重要性。因此，从2007年起，他们相继与明星大腕签约代言，吸引了亿万观众的眼球：首先是“和”王刚讲“U88 你发发”，接着是范伟用《卖拐》里的腔调说“28、28，咔咔就是发”，而张铁林穿着那件《还珠格格》里的皇袍吼着“创业加盟找项目上3158”，最近，人气正旺的王宝强也代言了08.cn加盟致富网。据内部人透露，代言费均在两百万左右。在电视媒体采购方面，他们也下足了功夫。其中，28商机网与湖南卫视联姻，以480万元获得湖南卫视《智勇大冲关》晋级赛冠名权。
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