5千万元上海市大学生创业投资接力基金传给谁(2)
今年上半年因为形势还好，一切按照他年初制定的计划在运作，11月份开展的两个展会在上半年销售都达到了50万元。但过了7月，他就发现情况有点不妙，第二届展会在销售了近70万元后连续2个月再也没有签单了，尽管在展会开展前的前3个月是签单高峰期，但项目经理跟他反映的是来参展的都是老客户，而那些新客户的开发很困难，因为受到大气候的影响，很多目标参展商，出口不好，参展的积极性都不太高。果然，11月份两个展会一结束，第二届的展会还没做到100万元，由于新项目不是出口型行业展会，做到了80万元。
让杨军稍微安慰的是，不仅仅是他，整个会展行业都遇到类似他这样的情况，杨军说，今年广交会的第104届秋交会由于受到世界性金融危机的影响，到会客商比今年春交会减少1.7万人，出口成交额减少66.8亿美元。这种“双下降”的情况只有在2003年“非典”时期出现过。
“这也是没办法的事情，等于我今年白忙活了一年，庆幸的是我和几个同学以及员工们都算真正进入了会展这一行，也成长起来了一批会展销售队伍。”杨军说，接下来的形势仍很不明朗，但不管怎样，他不会让公司倒下去，“只要活着就还有希望”。
“求稳定是公司明年的首要任务。”杨军认为，“明年将会是一个发展的难关。整体形势不太好，蛋糕小了，我们就更要积极应对，调整公司明年的既定目标，适当缩减原定计划，求稳定之余也要适度求快，要加快新项目的拓展速度，另一方面与参展企业更好的沟通，为企业树立信心。”
杨军已经制定好了2009年的发展计划，在今年两个会的基础上再上6个会，上半年4个，下半年2个。他的具体规划是：上半年4个展会同期举行，下半年新上的2个会跟原有的2个会同期举行，分别用10天的时间，这样做的目的是为了减少场馆的开支。因为，以前一个展会常规的做法是从前期布展到展会开幕再到撤展总共要5天的时间，分开举办的话4个展会就要20天的时间。“我这样做后，时间就缩短了一半，相应的我的场馆租赁费用就少了一半，一般情况下场馆费用占整个展会销售额的30％左右。”
在项目上，考虑到客户减少的因素，杨军将每个展会参展商定在60家以上，销售额在80万元左右的小展会，这样不考虑原有的2个会，新上马的6个会他的目标是销售额要达到480万元。“480万的销售额应该没问题，这已经考虑到了参展商、展位减少的因素了。”杨军说。
接下来，最让杨军头疼的是项目的前期启动资金问题，“问题还是缺钱！”据他介绍，公司账上的钱只够今年剩余两个月和明年前3个月的公司开销。而按照他的计划，明年新项目启动资金要50万元左右，他已经问过银行，因为没有可抵押的不动产，贷款的可能性不大。融资的可能性也不大，之前倒有一家大的会展公司曾和他谈过投资计划，但金融危机下，这个计划也泡汤了。
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