大学生就业遇困 有一种突围叫激情创业(3)
经验不足、客户信任度低、人员流动大是杨树军创业之初遇到的三大困难。他坦言，当时自己会计理论知识能达90分以上，但从业能力只能得30分。比如税务部门的各种具体办事细则多如牛毛，他天天没事就泡在税务局，看别人怎么办理各种事情，慢慢学习强化自己。为了解决客户信任度低的难题，杨树军尽量用周到、专业的服务来说服客户，或者让公司里社会经验较丰富的员工出面与客户沟通。由于公司规模小，激励机制匮乏，员工流动频繁，杨树军就全面熟悉公司所有部门的业务，哪里缺人就堵在哪里，并通过机制建设让新人能够很快熟悉业务。
挺过艰难，杨树军挖到了人生的第一桶金。他说他成功“拿下”第一位客户颇有幸运的因素在里面。那是一家快递公司，对方是通过查询114找到他们的，因为按公司名称首字字母排序，他的公司排在最前面。此后，业务量逐渐多了起来。“有人脉的原因，也有我们拓展市场的原因，也许还因为公司的地址比较好——在北京市工商局对面。”乐观的他总把创业的成功归结于幸运。目前，杨树军和他的团队投资100多万元，又开了2家公司，并把业务扩大到了工商代理、投资顾问等领域。
回顾创业之路，杨树军认为，创业首先要有激情和成功的强烈愿望。其次，要能吃苦。再其次要有敏锐的判断力，能准确判断出事情的真相与对错。此外，还要有较高的业务水平。
刘红玲：为更多人有保障不恋安与稳
今年32岁的刘红玲是两家公司的董事长。1998年秋，上海理工大学毕业的她来到江苏省阜宁保险公司做财务管理工作。渐渐地，刘红玲发现，保险公司销售网络大都不健全，险种单一，便萌生了创办“保险超市”的想法，为消费者提供更加丰富的险种，提供更加多元化的保障选择。在这种强烈愿望的支配下，她报考了国家保险专业资格考试，为创业作准备。到了真正抉择究竟该不该辞职走创业这条路时，刘红玲也经历了多个不眠之夜的反复思想斗争，最终不甘平庸的她毅然决然地辞去了保险公司稳定、待遇优厚的工作，开始了创业生涯。
通过市场调研论证，她决定涉足商业保险代理领域，申请注册成立了江苏宏泰保险代理有限公司。要干一番事业，一时的激情和冲动是远远不够的。现实中难免会遇到令常人难以想象的困难和艰苦。当时，保险代理业务在我国刚刚起步，人们对此知之甚少。创业之初，要饱尝上门推销被客户一次次赶出门的尴尬和辛酸，对一个刚出校门不久的年轻女性来说，这绝不是一般的勇气所能承受的。刘红玲有过困惑，但她最终坚信：开弓没有回头箭。跨过一道道坎，定会迎来艳阳天。困难反而激发了她的斗志。
588创业论坛