军品店/军事礼品店投资运作分析(4)
“这些回头客保证了我的营业额在一定的基础上慢慢增加，让我的生意越来越好做。有了这帮回头客，我做生意也轻松了很多，像别的店主经常会出去找生意，但是我就不用了，只用在办公室通通电话，很多生意就可以搞定，其中很多电话还是客户主动找我的，都是那些回头客带来的新朋友。这样我就可以空出很多时间去作其它的事情。”李毅颇有些骄傲的说道。
市场投资与盈利分析
那么如何开一家这样的军事礼品店呢？李毅以自己的店铺做了一个详细的市场投资与风险分析。
选址租金
李毅说，和很多其它的礼品店一样，军事礼品店的选址也尤其重要。只有选址正确，才能保证店铺的赢利。“客源”就是“财源”，对于军事礼品店而言，由于这些军事礼品不是儿童玩具，而都是按照真的军事器械按照一定比例精缩而成，价格相对较高，目标客户是有一定消费能力的人群。因而，店铺地址一定要选在能带来充足的客流的地方，人流比较集中的商业区是最佳选择，最好这个商业区附近的军事氛围也比较浓厚，比如说有军区机关或者军人较多的地方。李毅把自己的店选在广州军区附近，寺右新马路这条比较繁华的商业街上。因为一些模型体积较大，品种也很多，因此李毅建议店面面积最好稍微大些，至少在30平方米左右。现在他自己的店使用面积30平米，但还是显得有些小，200多个品种都没有完全摆放出来。租金每平方米180元。
装修货架费用
装修的费用弹性很大，要视个人的爱好决定。李毅的军事礼品店装修比较简洁，30平米的店装修大概在30000元左右。
首批存货
军事礼品的价格相对比较高，品种较多，因此首批存货至少要在15万元左右，才可能支撑起一个30平米的店面。如果投入少了，店面就可能显的空空的，聚不起来人气和财气。
员工费用
李毅30平方米的店招了3名员工，每名员工的工资平均为1700元。3人每月薪水支出为5100元。
管理、水电等杂费
军事礼品店没有什么额外的水电等支出。因为在酒店一楼，所以管理费稍微贵一点，水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费每月大概1000元。
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