婴儿游泳馆创业案例分享和投资分析(2)
2007年，吴月娟“荣升”当了妈妈，孩子出生没几天，就被医生放到水里。这可把初为母亲的吴月娟吓坏了：“小宝宝洗澡也不是这样啊！”急迫之时，孕友告诉她，那是医生在给婴儿做早教。
原来，这种婴儿游泳是0——12个月内的婴儿是在专业护理人员看护下，进行的一种适度运动量的水中运动。为了解除疑惑，医生向吴月娟讲起了“专业知识”：俄罗斯产科医生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，让孕妇直接在水中分娩婴儿，或是婴儿出生几分钟后就放入水中。经过追踪观察发现，这些“水婴儿”发育良好，身体健康，头脑聪明。几年前，美国纽约的一对夫妇创办了婴儿游泳基地，每年都有3000多出生仅3个月的婴儿参加游泳训练。日本也开设了几十所婴儿游泳学校，定期举行婴儿游泳比赛。
听了医生的解释，吴月娟才算放心。住院期间，每次看到自己的宝宝在水里时而安睡、时而扑腾几下的样子，都觉得很是可爱。为了给自己的孩子更多早期教育，吴月娟查阅了不少资料，这才知道，婴儿游泳不但可以有效促进大脑和神经系统的发育，激发潜能，还有很多其他功效。虽说每次游泳只有 10——15 分钟，但对于 1 岁以内的婴儿而言，绝对是一种大运量的全身运动。坚持 3 个月以上游泳的宝宝，肺活量、心脏功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄孩子。而“三岁看老”的古话也是非常有道理的，在婴幼儿3 岁以内，运动及其它综合信息的刺激将对大脑的发育起到决定性的作用。
出院的日子逐渐临近，吴月娟开始犯了愁，早教不是一天两天的事，出院以后宝宝到哪里游泳呢？和几个产妇朋友发发牢骚，吴月娟发现这是妈妈们共同的担忧。“要是医院外面有游泳馆就好了！”言者无意，听着有心，朋友的这句话，点燃了吴月娟投资的火焰。
吴月娟向医生打听得知，目前新生儿游泳主要还是由医院开展，但在上海、北京、湖南、辽宁等地已有私人进行相关投资。面对中国每年3000万的新生儿出生，吴月娟毅然看好婴儿游泳的市场前景。虽然从未做过生意，吴月娟还是决定投资10万元，加盟了一家在业内很有资历的亲子游泳馆。
投资面临认同困境
投资，是一个光鲜的名词，但毕竟多数人都遭遇过失败。吴月娟对市场敏感的把握，并没有使她实现事业上的成功。通过一段时间的操作，吴月娟发现自己遇到瓶颈。
首先是市场认同。一个新生的事物总要有一个被认知的过程，尤其是对于消费行业来说更是如此。
刚开业时，为了推广，吴月娟使用了打折甚至免费的策略。年轻夫妇出于好奇前来尝试一次，但对于帮带孩子的老人仍然无法接受。而随着业务的展开，长期免费并不现实，可一旦收费，原本有些许好奇之心的家长也望而却步。虽然游泳收费在60元/次左右，但吴月娟坚持认为客户少“不是钱的问题”，问题在于缺少市场认同。后来，吴月娟发现，常来带孩子游泳的多数是外地人，而广东人较为传统，对于新事物接受程度并非想象中的那样高。
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