婴儿游泳馆创业案例分享和投资分析(3)
然而，让吴月娟意外的是，广东护校的学生多数不甘心从事服务行业，都抱着进入医院的梦想，“我给的待遇不低呀，和医院差不多，可她们就是觉得干这行没面子，不好看。”无奈之下，吴月娟只好聘用没有专业背景的人士，然后重新培训，虽然工资比护校毕业的学生低些，但培训经费和时间都是很大的成本，更重要的是，仍然觉得在专业层面“气短”。
种种无奈之下，吴月娟开始怀疑自己的眼光，“莫非投资婴儿游泳馆仅仅是看上去很美？”为了找寻出路，吴月娟委托本刊寻求投资指导。
“两条脚站稳”还需“系统经营”
了解到吴月娟的困惑后，本刊记者咨询了国内多家经营成功的婴儿游泳馆。得出的结论让吴月娟感到欣慰，因为事实证明新生儿游泳的确拥有巨大市场前景，吴月娟并没有看走眼，剩下的问题就在于如何经营。
深圳的刘勤女士两年前加盟了“詹博士婴儿亲子游泳开智馆”，如今生意经营得有声有色，每次游泳费用也为60元，但每天平均接待10？20位宝宝游泳，月收入可达两万元以上。针对吴月娟的问题，她觉得关键在于没有做好市场拓展，并提出了“两条脚站稳”的经营理念，一条脚伸向医院，另一条脚伸向媒体。
刘勤拿自己的投资经验举例，由于她曾经在医院工作，懂得与医院方面联系合作有利于市场拓展。“家长对婴儿游泳将信将疑，因为他们不懂。无论是年轻夫妇，还是老人，他们可能不相信商人，但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告，理念教育是最重要的。”为了进一步打通这项渠道，刘勤还定期在医院开展孕妇培训等活动，在提供产前教育的同时，提早的灌输婴儿游泳的理念。
对于吴月娟自觉不专业而心虚，刘勤认为大可不必。“专业不仅是理论，也要看经验，很多东西在于自己积累。另外，即使是医院的新生儿游泳中心，由于工作繁重等问题，目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人投资的游泳馆时间充裕，可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等，协助宝宝运动，给宝宝更多的交流。”事实上，私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更专业。
此外，刘勤还非常重视媒体宣传。针对吴月娟的等待式经营，刘勤强调“要主动出击！”在这方面，刘勤并没有什么特别的方法，就是投放广告，“投广告肯定要资金，但在目前的认知程度上讲，不投广告，消费者都不知道你的存在。”
通过“两条脚站稳”解决了市场拓展的问题，刘勤认为想持续发展还要依靠“系统服务”。在经营的过程中刘勤发现，由于婴儿游泳时间不能太长，仅仅15到20分钟，但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来，实为不便。
由此，刘勤萌生在游泳馆销售婴幼产品的想法，“像奶粉等婴儿用品都是长期需要的，家长带孩子过来一次性完成购物和早教，非常方便，也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡，家长刚好可以安心购物。”
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