丁明亮150元办鞋厂 德尔惠掌门人创业史揭秘 (2)
1990年3月，远赴潮州的丁明亮接到工厂发生火灾的电话，立马连夜打车赶回。望着一片十几分钟便被烧尽的废墟，他心如刀绞，眼泪几欲夺眶而出，那是他8年的心血啊!但是在众人面前，他咬紧牙根，强忍悲痛，坚强承受着。回到家里后，他独自一人埋首痛哭!
“那个打击太大了!但那时我想，再痛苦我也得顶住，我一倒就意味着可能全盘皆输!人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒!”他说。
这场火灾使他重新变得一穷二白。收拾残余之后，他决心从头再来。顶着巨大的痛苦和压力，他开始四处借贷，重修厂房，并往返于晋江和广东之间购买设备，四处寻找模具。凭着顽强的毅力，到当年底，他不仅还清债务，还在市场上打开稳定的销路。他的公司，再次进入一个稳步的发展期。
提升：步入品牌经营时代
1996年起，市场发生变化，从供不应求转变为供过于求。受此影响，他的工厂从1997年开始，机器一台接一台地停产。
在这个市场低潮时期，丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性，决定把工厂带入品牌经营时代，1999年聘请足球明星代言，开始了品牌运作的尝试。
然而此后的晋江运动鞋开始陷入“广告战”加“明星战”的同质竞争中。为避开同质竞争，他把眼光投向休闲运动市场，认为在品牌拥挤的运动鞋市场，可以另辟蹊径。
2000年，一次偶然的机缘，他与国内知名品牌策划人何苦结识，扩大了品牌认知视野，如虎添翼。何苦是当年为李宁品牌发展开疆拓土的一员大将，带来当时国内最先进的品牌发展理念。企业从鞋业生产加工零售，真正转到建立自己的终端销售网络，开始品牌化发展。
差异化：做足娱乐营销文章
2001年，他与吴奇隆合作，转型娱乐路线，与同业竞争对手有效区分。两年后，一向稳扎稳打的丁明亮再次做出让整个业界震动的惊人之举，用2年1000万元的天价聘请周杰伦。这无疑是一场风险博弈。
事实证明，他当初的一掷千金完全值得，一个家喻户晓的娱乐休闲运动品牌出现了。2002年，企业的销售总额突破3.5亿元，而周杰伦加盟后，企业连续两年销售额增长率都超过50%%。
2003年-2005年间，其产销及品牌知名度更是达到一个空前的高峰期，福建著名商标、国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉纷至沓来。此后，在娱乐营销上尝到甜头的丁明亮乘势追击，和周杰伦的合作进一步加深，既放手让他亲自做导演拍本品牌广告，又全力支持他主演的《大灌篮》的拍摄。坚持走娱乐休闲路线，使德尔惠成为晋江运动品牌差异化突围的成功典型。
588创业论坛