卢伟光--成为巴西森林之王的温州商人(3)
“Hello.IamChinese.Iwanttobuywoods.”“Que？Quefalareu?”（什么？你说什么？）那个7月里，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，只是拿着号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，他的电话费超过了1000元，巴西木材业也几乎人人都知道有个“中国疯子”要买木头。
路易斯后来对卢伟光说，当时他对中国的理解是“中国人连饭都吃不饱，哪来钱买昂贵的实木地板？”、“你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，我不是损失很多吗？”所以，当他最终决定试着做这笔生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先付30万美元给他这个远在另一个半球且素昧平生的外国人。赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。赌局的结果是——1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料。卢伟光成功的敲开了巴西的大门。
由于供应商不知道中国的经济条件怎么样，对卢伟光也不信任。卢伟光通过向他们介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他们中国老百姓的生活水平提高很快。2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼。然后陪他们去看上海浦东，北京天安门，让他们感受中国的变化。
最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西供应商。这样安信和巴西的合作越来越密切，并和巴西150多家供应商保持着良好的合作关系，每月进口量达10000立方米，这个数字占到巴西对华出口木材量的50%。此后卢伟光就成了“飞人”，来往于中国和巴西及世界各地，考察市场，引进技术。这恐怕可以解释为什么卢伟光看上去更像个旅游爱好者了。同时卢伟光也已从商人蜕变为一个企业家。
卢伟光说，就像没有两个人会完全相同一样，你也不会找到两块一样的地板。它们各自的花纹、颜色分开看杂乱无章，结合在一起就形成了妙不可言的色差，有人认为色差是实木地板的缺点，其实这正是它魅力所在。他跟巴西的关系也一样，本来毫不相干，但结合起来却擦出了最亮的火花。
赔本成就信用基础
卢伟光曾说，安信在巴西能有今天的地位，完全是因为1999年的一次赔本生意。
1999年底，卢伟光遇到了从商之后最严峻的一次考验。那年春节前夕，因为市场被普遍看好，他从巴西预订了很多木材，但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，商家手头现金一下子窘迫起来。不知道是巧还是不巧，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，包括和巴西合作多年的台湾人。因此卢伟光就无法从存货中套现来支付订货的款项，而他的储备资金也用完了，他遇到了做生意以来最大的一次挫折——资金链出现问题了。
588创业论坛