刘宣早小小拖鞋里一年掘金两千万的创业故事(2)
没有钱,没有设备,没有厂房,没有技术，只有一个初步的想法，这对当时一穷二白的刘宣早来说，有点痴人说梦。果然，刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家，均被拒绝。对方称，国内消费水平不高，不看好。"新品拿不到，帮你们销售库存的产品总行吧。"于是，他又跟这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番协商后，刘宣早终于拿到600双家居拖鞋。
刘宣早举家借债，终于在广州市区租了一间铺面，取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆在店内，十分吸引人，35元一双，卖得很火爆，一个月下来，除去门面租金，净赚1.1万元。厂家看到确实有销路，终于不再拒绝刘宣早，不过，所提供的产品仍以库存为主。
自创拖地拖鞋打开市场
做拖鞋不容易，卖拖鞋更难。刘宣早认为价格高不是问题，最怕款式和颜色陈旧，难以调动顾客的购买欲望。于是，这个只有高中文化的农村汉子，开始追起潮流。他还买了不少时尚杂志，照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。
有一天，刘宣早还真发明了一双新式拖鞋。那时，刘宣早晚上回家还要带两岁的儿子。可儿子随处撒尿，让累了一天的刘宣早实在不想再弯着腰拖地。于是，他想了个懒办法，直接将布条扔到地板上，用脚踩着擦地。"就这样擦啊擦，突然有一天就想到一个点子:如果拖鞋能直接擦地，应该是个不错的创意。"
几经改进后，刘宣早自创的擦地拖鞋面世，鞋底是一块拖布，可以拆开，直接丢进洗衣机清洗。洗完以后呢，咔嚓，再装回去，接着再拖，不费劲，也不耽误事，特别适合抱着孩子拖地。
擦地拖鞋推出后，立刻受到顾客欢迎。此时接近年关，一些银行,烟草公司等单位到店里来团购，作为单位福利发放给员工，一个月就卖出六七百双。一战成名。刘宣早好像一下子打开了设计的思路，紧跟着办公室拖鞋,四季拖鞋,按摩拖鞋相继投入市场。
转行卖保健枕头亏掉30万
1995年，刘宣早的弟弟和几个朋友想投资做保健枕头，邀请他回汉一起创业。"当时，国内保健品收益不错，于是就放弃了广州拖鞋店，举家回到武汉。"刘宣早说，他将在广州攒下的30万元积蓄，全部投入到保健品中，那时，大家都感觉保健品会带来更丰厚的利润，决定赌一把。
5个合伙人，共投入100万元，自行生产销售保健品。1998年底，他们的保健枕正式推向市场，产品进入武汉5家大商场的床品专区销售，售价98元一个，一个月仅卖掉100多个，虽然利润高，可商场回款很慢，一个季度都不见得能结一次账。直到1999年底，产品的销量并无起色，大家商量后，决定放弃这个项目，机器设备全部低价甩卖，100万元所剩无几。
30万积蓄打了水漂，刘宣早开始反省自己的选择，"实践证明还是拖鞋比较独特，毕竟它是市场的空白点。"经过这一次的失败，刘宣早决定重操旧业，从头再来。
像卖皮鞋一样卖拖鞋
早年的一个朋友在北京做加盟连锁很成气候，听说刘宣早的拖鞋专卖店项目后，决定参股，并力挺他到北京去发展。
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