德约里亚两次创业 从无家可归到亿万富翁(2)
您长大以后，还继续从事这种兼职工作？
德约里亚：我曾挨家挨户地推销大百科全书，这是我能够想象得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书，非常辛苦，有时拜访30～40户人家，可能仅仅有一家人会跟你说话，并让你进门。大多数人家都很冷漠地关上门，让你看不到希望。
这段经历对您后来创业有很大的帮助吧？
德约里亚：确实如此，这极大的锻炼了沟通及推销的艺术。那是在1960年代，一套大百科全书的售价是369美元，但我们找到了一些中小银行合作，消费者可以分10个月支付，每个月偿还36.95美元即可。
听说您还曾有过无家可归的时候？
德约里亚：有过两次。第一次时，我22岁，当时我儿子两岁，因为种种原因，我们父子两个露宿街头。第二次是1980年我创立Paul Mitchell时。当时我与妻子根本无法和平相处，只好净身出户，将所有财产都留给了她。更糟糕的是，当时有一个出资方承诺提供50万美元，但在预定到账的那一天，没有收到一分钱。于是，我只好睡在自己的车里，在公司成立的头两周，我都是在车上度过的。最终，我与合伙人保罗米切尔（Paul Mitchell）没有依靠任何其他力量，就凭借自己，白手起家。
第一次无家可归，具体是什么原因？
德约里亚：我的妻子不想照看孩子，并带走了全部家当，把孩子甩给了我。当时我们租的房子已经到期，几周以后我开始沿街捡拾空的可口可乐瓶子，一个小瓶子可以卖2美分，大的则能卖5美分。熬过一阵子以后，我们终于不再流落街头，有个摩托车友为我提供了栖身的地方。
对您而言，这种经历是不是一种激励？
德约里亚：我很庆幸自己拥有的一切，并怀着感恩的心情。那些拖家带口却又无处安身的人们，常常会让我感同身受，怜惜之情油然而生。我也经常参加一些慈善组织的活动，帮助流离失所的人。
听说您凭借着700美元创立了Paul Mitchell，当时有什么想法？
德约里亚：当时我经考虑了很多因素。我的合伙人有350美元，我从妈妈那儿也借了350美元，她当时并不知道我的境况有多糟糕（大笑）。我们决定大干一场，推出一些美发产品。制造产品需要两周时间，供应商的账期也是两周。就跟当年推销大百科全书一样，我开始挨家挨户，拜访一家又一家美容院。
到了什么时候，您觉得自己成功了？
德约里亚：辛苦经营了两年以后，我们已经能够按时支付所有的账单。那时候我们在银行里存下了4，000美元，这意味着我与合伙人各自拥有2，000美元。我们互相给对方打气：“兄弟，我们成功了，接下来将顺风顺水。”但在此之前，我们确实付出了艰辛的努力。
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