房产中介创业故事——从5000元开始的中原创业史
我在1978年成立中原地产，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多钱的，这一点跟内地的企业家有很多的相同点。内地企业家都是白手起家的，因为改革开放之前是没有企业家的，之前是计划经济，大家都是从零开始的。
我开始之前比大家还要惨一点，我当时是跟父亲工作，两个人每个人出了5000元钱，本来打算每个人出10万元开始创业的，开始只是在别人家里租一个桌子，两个人一个桌子，今天可以在办公室听电话，也可以出去跑，所以两个人每个人5000元开始。现在公司已经发展到2.5万名员工，在中国30多个城市有自己的分公司，地产行超过了1000家。
我们主要是做房地产代理，去年收到的佣金有78亿元，盈利有13亿元，开始的时候，没有想到，别人也想不到，别人认为做房地产代理是一间小公司，例如夫妻档、兄弟档，能够做到如此档，怎么可以做的如此大。我们开始做的时候，这一行业在社会上的地位也不高的，我记得有一次在马路上碰到一位朋友，他说施永青很久没有见到你，你现在做什么，我就说现在做房地产经纪，他就说不要做房地产经纪，这跟扯皮条差不多的。
我就想，沦落到此，要成为”扯皮条”的，是否可以改变。我知道一个人在社会上不是有很多的选择，尤其是差的人，走投无路才创业的。如果是一条康庄大道，有很好的大学，有大机构请你，工资又高，就不会去创业了。
创业刚开始是很辛苦的，如果没有这么多的选择，就是读完了中学上大学，选择是不多的，如果是怨天怨地，你现在看不起我，我将公司做大了，你的感觉就不同了。香港是很现实的，你赚钱多，对你就会另眼相看，因此我就说要将企业做大，你就不会这样看了。
开始的时候，没有像其他的同家，热衷于炒房，自己购买房屋之后又炒出去，我是将时间用于运营的系统，公司如何运营才可以产生最大的效应，报酬制度如何定，公司的分工如何定，企业的方向应该如何定，因此就变成了人家只是着眼于眼前的炒楼利润，我是将公司企业化，网络化，将员工的创造力发挥出来。
企业开始不参与炒卖，自设信息共享，公开资信，公开交易才可以发展到现在。公司现在也算做的比较大了，但是我们的管理模式，我总结起来就是两条：
一、报酬要跟员工的贡献挂钩
这是我跟其他企业不同的，也是区分的主要原因。内地企业的报酬不跟企业的盈利挂钩，不跟员工的表现挂钩，我们说的挂钩不是挂一点，挂的最多的是人力市场的平均工资，你是按照人力市场的标准，例如大学和IT行业的人才多，IT的工资就下降了，无论你在公司做的怎样，无论公司是否赚钱，也会将工资水平下降，这就是很大的问题。
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