服装店老板总结广东五天进货心得
不久前，笔者与几位服装店的老板到广州、虎门、深圳一带进行了五天的扫货大行动。在这五天的进货过程中，从大家花钱如流水的疯狂，可以看出这是一支兴奋的淘货队伍。淘货团队员相互切磋进货经验，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。下面，笔者就现身说法，让大家从这次服装淘货团中学习到更多实用的进货技巧。
知道自己的服装卖给谁
现场回放：这次的广东淘货团，我们先从广州到虎门再到深圳，将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情，因为到广东，一下子看到这么多好看又便宜的货品，人人都像疯了一样，完全不把钱当回事。笔者留意观察了一下，队员刚开始下手时，看到好看的外贸休闲服装，毫不犹豫——进！看到很女人味的服装，果断——进！看到很个性、性感的服装时，不假思索——进！笔者不禁问他：“你店里到底是卖什么风格的？”他说：“什么风格都有，客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，一个都不放过。”
进货指导：如果你是一位店主，也许你和他有过同样的经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客人的好办法，事实上，我们并不提倡这种经营之道。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
在你淘货之前，你应该对自己的店面有一个清晰的定位和规划：首先，你要考虑店铺周围的环境，比如，在大学附近，肯定是一些比较新潮、时尚的小服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑外贸服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此，经营服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。
其次，淘货的时候就只淘符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，而且风险大。
最后，还要考虑自己的经济实力，如果服装比较高档，自己会不会觉得撑起来比较吃力呢？最好能充分利用自身资源，不要给自己带来过大负担为宜。
找到货源上家降低进货成本
现场回放：淘货团队员甲发现，一件同样的衣服，在两个不同的市场出现，批发价格居然相差一倍。经过几天的淘货，她给自己总结出了一套经验，现在服装市场蹿货的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
588创业论坛