甘肃灯具市场：从大漠荒烟到灯市旺地(2)
于亮的分析道出了河西走廊地区灯具销售的现状。他还告诉记者张掖地区的相关工程也较少，对灯饰消费起不到拉动作用。
市场的狭小与经济的滞后是固有的，但从于先生的焦虑中，我们也可以体会到，当前的物价上涨，让处于荒漠深处的边城灯市也再度浸染了冰霜。
塞上农业城市，品牌也是经销商的出路
从于亮与李志军的经营中，我们可以感受到那些让人悲欢的市场因素。但在以下要记述的事例中，我们又可以体会到经营灯饰中经营理念所产生的积极效果。
江雄利也是河西走廊地区的灯商，他的店在武威市。武威地区也是甘肃省一个较大的农业地区，经济也比较落后。目前武威市大大小小的30个左右的灯具店都分散在城市的各个街道，并没有在专业的建材城。江雄利的店有260平方米，在武威市是名列前茅的灯饰经营户。
在去年之前，江雄利面临很多经营灯具的困惑：由于经营杂牌灯的缘故，售后问题相当突出。它于是雇了两个灯具维修工专门面对这此有售后问题的顾客。这样做能近期缓解，但不是长期的法子。江雄利最终还是在去年选择了品牌经营，选择了与实力灯具品牌牵手。面对记者的探问，他一直说：“现在的生意比之前好做了，没那么多售后，而顾客也慢慢适应品牌消费了。”品牌经营对于西北二级市场的经销商来说，无疑是一个重要的转折，这个转折或早或晚。而在甘肃甚为荒凉的河西，能够越来越多地看到江先生这样的转变，我们定能感到这个行业的历史变迁正在全国范围内悄然地席卷开来。
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