兽药行业经销商销售策略浅谈
如今兽药行业竞争日益剧烈,作为首要代理商,怎样才能更好的将所代理的兽药产品,准确的推荐给广大畜牧养殖户、养殖场和零销商,山东闻达药业公司聂文国董事长谈了他多年的心得体会。要想做好兽药的销售工作,首先要找准销售对象,即销售前先看你要面对什么样的客户,然后再决定下一步的销售策略。按这样的方式展开工作,其针对性强,可以提高所代理产品的影响力。规范销售队伍,使其正规化并授权销售权力。培养销售人员,增强学习扩大知识面,让每一位销售人员成为全才,即在销售方面又在兽药知识方面成为专业的医护人员。做为销售人员要随时提升自已,不然有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
销售中值得注意的是销售的产品品种,了解当地兽药市场的产品分类,做好市场的分析,做到心中有数,然后调整销售策略。安排销售人员逐步跟进,注意培养中层客户并发展新客户。销售商还有重要的一点是,要看重所代理产品的品质和价格,看重品质就等于对所代理的产品充满信心,这样销售起来就会感染到客户和消费者。同时还要做市场区域的划分、市场保护和调整等等。
“知彼解已,百战不殆”。先了解客户,再让客户来了解我们。在销售过程中,让销售人员把用户的使用情况或状况,及时反馈回厂家,以便于能做好整个市场的产品布局和调控,再调整好路子,不断更新,不断超越,方能在市场上站稳脚立住足。
售后注意增加产品的宣传力度,不停地扩大客户的影响力。销售工作并不是卖完就等于做完工作。售后服务是销售工作中最后一个环节也是最重要的一个环节,要做到客户第一。做为经销商要协调好厂家和零售商的关系,尽可能周全地配备好售后服务人员,能真正让使用的用户得到最周到、最过硬的售后服务,让消费者买着放心用着省心。
最后我们要不断超越自已,谨记一句话:“与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。”