魏桥集团张士平谈创业感受：如何培植企业核心竞争力
作为2007年全国第九届、第十届人大代表，中国棉纺织行业协会副会长、中国棉花协会副会长的山东魏桥创业集团有限公司董事长张士平，就科学发展、持续创新、提升竞争优势等几个方面，向与会的全国棉纺织业同行做了交流。
对于魏桥创业如何从一个小型棉花加工厂，发展成今天这样一个拥有总资产375亿元，集棉业、棉纺、织造、染整、服装、热电、铝业于一体的特大型综合企业，张士平认为，如果没有系统和持续的创新，就没有魏桥创业的核心竞争能力。魏桥的核心竞争力是对市场变化做出快速反应的能力，是集团在发展中培植的比较竞争优势、持续竞争优势和和谐竞争优势的集合体。
创新市场战略 强化比较竞争优势
张士平说，市场战略创新的核心是围绕如何发挥企业的比较优势，搞好产业战略定位和竞争战略定位，并根据市场环境和自身条件的变化适时进行战略调整和转移。魏桥创业26年来之所以一直保持持续、快速、健康发展的态势，关键在于注重市场战略的研究，对于“企业究竟搞什么”和“如何搞好企业”这两个基本问题，始终保持清醒的头脑，只要看准了的事情，就义无反顾地积极推进，从而抓住了一次次的发展机遇，赢得了一次次的跨越。
“1985年到1988年，全国棉花过剩，当时我就问自己：现在卖棉难，作为一个小型棉花加工厂又该如何生存、发展？可以说，正是对这个问题的深入思考，使我萌生了进入棉纺领域的想法。正是在全国甚至全球产业梯度转移的大格局中审视自己的比较优势，我才毫不犹豫地确立了进入棉纺业的战略决策。”张士平认为，企业要想做大做强，关键在于选择什么样的竞争战略。魏桥从自身实际出发，最终确立了成本领先的市场竞争战略。他们从审查企业产、供、销整个价值链入手，全面分析成本驱动因素，最大限度地增强企业降低成本的能力。例如，通过在原料、设备、专件等物资采购方面实行比质比价、竞价招标的办法控制供应成本；通过优化营销网络、创新营销和结算方式、严肃销售纪律等措施控制营销成本；通过采用目标成本否决法严控生产消耗；通过坚持以岗定员、精简高效降低劳动消耗。目前，魏桥纺织吨纱耗棉控制在1020公斤，制造成本在同行业中处于较低水平。企业非生产人员占2.5%、管理人员仅占0.6%，纺部万锭用工和织部百台用工分别为88人和85人，年人均劳动效益达20万元以上，在全国同行业处于领先水平。
创新增长方式 构筑持续竞争优势
培植持续竞争优势，是每个企业都在探索的问题。魏桥创业通过增长方式的不断创新，长期保持了成本的领先优势。张士平分析说，从国际上看，随着经济全球化的深入，世界纺织产业链正向交易成本更低的地方转移。从国内看，国家建设社会主义新农村、鼓励农村劳动力向非农产业和城镇转移的政策取向，决定了中国纺织业在今后很长一个时期内具有强劲的国际比较优势，也决定了中国将成为世界纺织工厂和全球纺织采购中心的地位。抓住这个机遇，积极融入到从生产到营销的跨国专业化分工中，就能增强对全球纺织市场的快速应变能力，推动技术和产品的不断创新。
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