天下互联张向宁:创业要学会颠覆(3)
推出窄告前，张向宁筹备资金时，投资人一度质疑他，“这些事情google这样的公司也会做”，但张向宁头也不抬地回答，“关键是他们什么时候做！”张向宁从2000年就已经开始酝酿窄告，2002年，他就公开预言：互联网广告将在很大程度上让位于“专告”或“窄告”。对于个人预见性的才能，张向宁毫不避讳地称自己是个“善于思考并且有思想的人。”
▲▲▲征服VC的创业投资人
作为一名创业者，同时也是一个投资人。张向宁建议那些希望得到VC青睐的创业者，在与国外的风险投资谈合作时，“如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触一个风险投资商，你必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。”
而且，他还指出，风险投资从来都是冲着利润而来的，“创投追求的项目是将来能够有上市机会的项目，至少有这样的可能性或者被收购兼并，这样的项目意味着一定有足够大的市场容量，往往可以以数亿美元容量来计算。”所以，如果创业者是在寻找风险投资，那么你的市场特点、你的商业模式、你的团队，所有的这些都要和这个相匹配。“因为看资本脸色是天经地义的”。
在首届“中国最活跃的天使投资人”评选颁奖典礼上，张向宁作为最活跃的天使投资人之一阐述了个人的观点。他认为，虽然天使投资在这几年才开始逐步得到媒体和社会的关注，但其实在民间已经大量存在。
“问题在于，这些投资更多是熟人之间，更多地都是靠的‘君子协定’，现在要做的就是通过不断完善法规和配套措施来完善投资环境，让这个领域的透明度得到提高。”在张向宁看来，目前市场状况已经有了很大的改变，但他坚持认为，手机以及服务仍然是很有价值的投资领域。对于盈利模式，张向宁强调创业者不要把短期的盈利过于看重。“真正赚大钱的人都是专注于项目本身”。
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走与别人不一样的道路。
当年大家都搞互联网接入的时候，只有搜狐、新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。创业成功三要素：定力、职业化、网络化
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