新手创业型经销商如何选择创业产品(2)
比如，快速消费品，虽然吃的、喝的、用的这些小产品利润不高，但走量快，门槛低，不宜造成大宗挤压，从而可以借机摸索市场操作经验，稳扎稳打去做市场。笔者曾经研究过浙商，尤其是温州商人，这个群体一个突出的特点是，经商不厌小，因此，能够把打火机、牙签、小饰品等这些小产品，做成了大市场，同时，还走出国门挣外快，取得了令人艳羡的业绩。
从中小厂家的产品做起。在商场的博弈法则中，由于人的劣根性，“店大欺客”的现象一再重演，同时，对于大品牌厂家来讲，一般合作的条件也比较高，比如，资金、车辆、人员，甚至网络、公关等，因此，作为新进入或者创业型经销商，没有必要“贪大”，即使你千方百计获得了大厂家的经销权，也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等，而被企业所“抛弃”，因此，聪明的经销商，一定要从选择中小企业的产品做起。
中小企业由于品牌力、号召力不强，因此，在经销商选择条件方面相对宽松，找到了跟自己门当户对，或者层次差别不大的厂家，才能彼此携手，互相借力。从而积累经验和资金，滚动发展，不断地做强做大。
先从一片小市场做起。新进入或者创业型经销商，一开始不要过于想获得较大的地盘，如果实力不济，甚至，还可以先做一段时间分销商，笔者就曾经扶植过一个二分商逐渐“羽翼丰满”而独立，后来做大市场而成为企业标杆的。之所以先从小市场做起，是以为可以聚焦自己的人财物等资源，先把一个小市场，比如，一个乡镇、一个县等做好，再逐渐复制，最终成为市场的第一。
如果不顾自己的实力等情况，妄图一口吃个胖子，一下子运作多个销售区域，就容易分散精力，做的星星点点，而形不成气候，并浪费了自己的资源，因此，经销商要先选择一个小市场做起，集中资源，重点轰炸，最终达到“星星之火，可以燎原”之效果。
总之，新进入经销商或者创业型经销商，做市场一定要注意节奏，要有条不紊地推进新产品与市场建设，做产品要慎重，选产品要谨慎，只有结合了自己的实际，不冒进，不浮躁，才能有效规避市场风险，才能一步一个脚印地不断得到发展。
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